文档介绍：第五部分房地产销售1精选ppt房地产销售概述房地产销售2精选ppt房地产销售流程迎客寒暄、入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款送客了解客户情况,如年龄、职业、家庭状况、现住区域、购买动机和能力、喜好等。3精选ppt3保密原则4衣着整齐得体5守时原则2谨守职业操守1遵守企业规章销售人员的基本准则4精选ppt房屋面积计算房屋建筑面积建筑面积使用面积:即房屋户内全部可供使用的面积,按房屋内墙水平投影计算。结构面积:墙、柱等结构构造面积。辅助面积:挑廊、地下室、室外楼梯等辅助设施的面积。亦称“房屋展开面积”,是房屋各层建筑面积的总和。按房屋外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积计算。5精选ppt房屋面积计算:产权主依法拥有房屋所有权的建筑面积,由县级房地产行政主管部门登记确认。:指由多个产权主共同占有或共同使用的建筑面积。:指房屋底层外墙外围水平面积,包括柱、廊、门、阳台。共有面积占地面积产权面积6精选ppt3可作为人们生产生活的场所4层高大于(含):房屋上下两层楼面、楼面至地面或楼面至顶面的垂直距离。7精选ppt1多层住宅各套分摊公共面积分摊系数=共有建筑面积÷套内面积之和各套分摊面积=各套内建筑面积×分摊系数2多功能综合楼各套分摊公共面积总分摊系数=共有建筑面积÷总建筑面积各功能区分摊面积=各功能区建筑面积×总分摊系数各区各套分摊系数=各区分摊面积÷各区总套内面积各区各套分摊面积=各区各套建筑面积÷各区各套分摊系数=总建筑面积–套内建筑面积–独立销售或出租的地上或地下室面积共有面积分摊面积的计算8精选ppt1某建筑面积为10000m2,各套内面积和为8000m2。现有一套面积为150m2的房子,请问该套房子的分摊面积各为多少?2现有一栋商住楼,总建筑面积为10000m2,其中30%为商业,70%为住宅。根据测量,该商住楼的实用率为75%,现有套商业用房,面积为150m2,请计算该商业用房的分摊公共面积为多少?