文档介绍：第三讲策划报告本讲讲六个问题:1、策划书的作用2、策划书的编写原则3、策划书要回答的问题4、策划书的内容构成5、策划书的包装6、策划书的写作程序一、策划书的作用营销策划书决策层采纳理解执行结果执行层审核考核二、策划书的编写原则(一)符合逻辑思维执行方法策划目的策划内容为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划(二)简洁且具实效1、说明性的文字和数据要真实,不能浮夸;2、对重点内容进行深入分析,强调重要性;3、指导执行类文字要清晰易懂,便于理解和掌握。(三)具有可操作性1、要仔细分析已有资料,掌握企业的资源实力,清楚目前的外部环境;2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通,保证各环节能够合理调配;(四)具有吸引力内容创意独特新颖营销策划书版式新颖关键词特别关注采纳营销策划方案实现营销策划目标了解接受三、策划书要回答的问题(5W2H)1、What做什么3、Who何人做7、HowMuch花多少钱2、Why为何做6、Howtodo如何操作5、When何时做4、Where在哪做策划书四、策划书的内容构成主要内容要点说明定制项目一、名称策划书的名称,表明策划主题二、策划人策划负责人名称(或小组名称、成员名称)三、日期策划书的编制完成日期与时间四、概要简述对整个策划方案的简要说明主要内容要点说明正文内容(可调整)五、方案宗旨方案对企业而言的主要目的和意义六、市场分析背景、环境、市场现状、竞争对手等分析七、SWOT分析企业面对市场的机遇与问题分析八、经营政策企业的政策方针和营销原则说明九、营销目标方案要实现的营销目标明确、量化、可考核十、营销策略准备采用哪些营销策略来实现营销目标十一、实施执行如何实施和执行上述营销策略十二、费用预算方案所需要的各项费用预算十三、效果预测营销策略执行后会产生的效果分析十四、备注说明说明可能会产生的调整或变化及备用方案