实战：面对顾客使劲砍价怎么应对.doc

文档介绍：实战:面对顾客使劲砍价怎么应对
内容简介:做生意开小店,遇到顾客砍价是不可避免的。面对顾客砍价,甚至砍价砍得很离谱怎么办呢?各位老板自有妙招。呐,下面世界工厂网小编为您分享的便是一个服装店女老板应对顾客砍价的招数。开衣服店,场地尽量大一点,自己穿好一点,要压的住客,不要太热情。
遇到客人价钱给得很低,我会半天不做声。给她5-10秒的冷场。再强调我给的是实价。
我这里的客人,就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
她说什么都当没听见。
等她说完了。
你就肯定她的眼光:喜欢这件衣服的人,有一长排。就是价钱贵了点。
没关系,挑别的吧。
看着她,不说话,冷场5-10秒。
问她:为什么喜欢这一件?(再勾回来)
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给你再少30块。差距不大的话,你可以试一下。
可以退的最后一步:呐,第一次打交道,交个朋友。友情价___,
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下。
然后:"放心吧。可以挑下一件了。"
(1。不要叫客人转转再回来。不要说自己价最低。她被你提醒了。真的会跑出去比较的,你在教她跟自己作对。
2。不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样。40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百,你说可以少一千,她争取二千。
有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算。心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示。大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心。多数不会来退换,)