皮具工厂依靠电子商务网上接单的秘诀是什么.doc

文档介绍：如今的电子商务的浪潮非常地高,各行各业都开始投身于电子商务活动中,我们的皮具行业也不例外,皮具行业无论是零售企业还是我们的提供批发的企业都必须借助互联网展开一些列的营销活动,可是如今互联网的竞争激烈的今天,我们的中小皮具厂到底该如何展开高效的电子商务活动呢?
“只有客户赚到钱了,自己才能赚到钱;只有让客户成长了,自己才能成长。”这是广州锦淋皮具有限公司董事长林伟常挂在嘴边的一句口头禅。
正是借助这个理念以及电子商务的新渠道,即使在经济危机的情况下,公司的整体订单还是实现了增长。
逆市实现订单增长
“一个巴西客户2008年通过阿里巴巴找到我们准备下单,订单非常小,每款只有50个包,我们认真接待了,而且和大客户一样对待。”林伟说。2010年,这个巴西客户的订单超过800万。
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2009年初,一个葡萄牙采购商通过阿里巴巴找到锦淋皮具,订购了2500个帆布袋子,。订单很小,但锦淋皮具接了订单。2010年这个客户的总订单超过了1800万人民币。
在林伟看来,客户没有大小之分,只要客户有需求,公司就应该尽量的去满足。“我们也想方设法通过我们的力量推动这些采购商的成长。”林伟说,现在公司建立了50多人的研发团队,每天有二三十款的新品推出。
借电子商务谋升级
林伟和他的锦淋皮具能有今天的斐然成绩,背后也是充满了曲折。
在锦淋皮具之前,林伟是一家国有单位的职工,而后下海创业。企业创办之初订单少,利润薄,处于艰难维持的状态。
一次,林伟从电视上看到了阿里巴巴的广告,“能在网上卖东西”,让他印象深刻。显然,开实体铺面没有足够的资金,但是在阿里巴巴上开个网络店铺成本低,是个开拓渠道的好方法。于是,林伟很快地注册了诚信通,开始了电子商务之路。订做钱包。
加入阿里巴巴不到两个月,就有很多来自成都、上海和沈阳等地客户的询盘。“能不能通过网络做外贸生意,赚外国人的钱呢?”林伟想。通过对阿里巴巴的了解,林伟知道了“出口通”,他迅速扎根国际站,开始了外贸电子商务之旅。
此时恰逢2008年,金融风暴呼啸而来。“