文档介绍：中国电信滁州分公司出品
“天翼贺岁大礼包”营销推广提案
(一) 滁州电信“天翼贺岁特产大礼包”的缘起
(二) 滁州当地土特产营销研究
(三) 如何打造“天翼贺岁特产大礼包”品牌
(四) “天翼贺岁特产大礼包”前期推广定位
(五) “天翼贺岁特产大礼包”前期视觉包装
(六) “天翼贺岁特产大礼包”推广渠道
目录
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
(一)滁州电信天翼贺岁大礼包的缘起
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
一、缘起
岁末将至,各种礼品营销进入旺季。鉴于分公司每年需要大量的礼品采购,也为了满足不同行业客户需求这种状况。“天翼贺岁特产大礼包”应运而生。既满足了中国电信内部的礼品供给需求,也可以通过电信自有营业渠道进行销售从而创收。如果运营的比较成功,更可以在省公司乃至集团公司进行推广应用与普及。
自由个性定制是天翼贺岁特产大礼包的最大特点,结合滁城当地知名的土特产品,进行再包装、重定位,和当地知名企业互动做大做强地方品牌,形成互惠互利的双赢局面。
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
二、滁城特产大搜集
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
滁州,一座历史文化名城,淮左名都。三国设镇,为东吴重镇,建业门户;南朝建州,隋朝始称“滁州”。西依琅琊山,东拥清流河,北揽皇甫山,南望长江。吴风汉韵与秀美的琅琊山赋予了这座城市独有的灵气。唐代诗人韦应物在这里留下了“春潮带雨晚来急,野渡无人舟自横”这样著名的诗句。这里是《醉翁亭记》、《儒林外史》的诞生地,千古名篇赋予了这座城市厚重的文化积淀;这里是千古名曲《茉莉花》的故乡,一支名曲唱响大江南北;这里曾是兵家必争的古战场,清流关堪称“金陵锁钥”,历史人文赋予了这座古城浓郁的历史气息。
滁州:画席、滁州竹篮、滁菊、烤鸭、琅琊酥糖、板栗、党参;
来安:雷官板鸭、花红果、来安麻鸭;
全椒:滁菊、桔梗、薄荷;
定远:瘦肉型猪、定远老鹅、烤烟;
凤阳:武店甜酱瓜、小鱼贴饼、凤阳酿豆腐;
天长:秦栏卤鹅、甘露饼、酥烧饼、芡实;
明光:明光绿豆、老明光酒、淮王鱼、银鱼
■创新营销
■节约成本
■个性定制
■推广地方特产
三、价值
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
(三)如何打造天翼特产大礼包?
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
来滁州,游琅琊、喝明光、吃酥糖,感受皖东文化
充分利用地方文化资源优势,打造地域城市名片,力争将“天翼贺岁特产大礼包”做成集团内部的指定礼品、在电信集团内部,做大、做强。从而推向市场!
一、推广前景
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
主流价位:100-200)
竞争格局:多头竞争
包装组合:滁菊、酥糖
茶叶等
中低档
业务应酬
中高档
一般客户
会议礼品
请重要客人
或上级领导
主流价位:200-400
竞争格局:多头竞争
包装组合:可结合
当地烟酒产品商,推
出包装套餐
主流价位:500以上
包装组合:
可结合当地特产中
比较名贵、高档的
产品进行包装组合
比如:。。。。。
主流价位:1000元
竞争格局:
包装组合:可联合当地知名
企业推出特制产品:
比如:。。。。。
馈赠集团领导、
政府领导等
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
1,干货大礼包
2,价格区间:
200元左右
3,包含物品:
A雷官板鸭
B定远腊肉
C来安老鹅
营销推广提案
MARKETING PROPOSAL
1,菊茶大礼包
2,价格区间:
400元左右
3,包含物品:
A滁菊
B施集茶叶
C西涧春雪