文档介绍：携手股改共赢未来凯恩股权分置改革财经公关项0项目主体:浙江凯恩特种材料股份有限公司项目执行:帕格索斯传播机构项目背景凯恩股份与其他股改公司相比,有着自身独特的股权结构情况,导致其从送股比例到公关推介都面临着巨大的困难和压力:首先,凯恩股份的实际控制人是个松散的利益群体,高比例送股后将直接导致利益群体内各个体控制能力受到稀释,从而为国际竞争对手的恶意收购无偿提供了便利条件;其次,凯恩股份流通股东90%以上均为中小散户,个体持股比例较低且分散范围大,为广泛和深入沟通制造了无然的结构性屏障,也无形中增加了企业改革沟通的成本预算。针对以上问题,经过科学专业的分析后制定了以下公关原则:1、保护投资者利益应与保护上市公司利益并重,最终实现改革双赢;2、以最务实、高效且低成本的方式,向全国范围的凯恩投资者进行股改方案的推广;3、巧妙将改革的矛盾对立演化为以增量价值为目标的多方搏弈;4、控制好股改期间的舆论阵地。项目调研目前流通股东索要“非理性”高额对价的原因主要集屮在三个方面,1、股民认为上市公司市盈率不合理,应与国际市场普遍市盈率接轨,将该股票发行时的超额溢价部分利用股改契机以“送股”方式还给股民;2、rh于非流通股东与流通股东双方原始投资成木存在巨大差异,如果原非流通股东以低于原流通股东建仓成木Z下的价格出伟其股票,则流通股东将遭受重大损失,因此要提前获取对价补偿的增量股份作为保障其手中股票的整体市值不受损失;3、股民在得到对价送出的股票同时,会承受该股票价格的市场除权,股民只有向上市公司大股东多要股票,才能冲抵上市公司经营风险给股价带来的潜在威胁。根据以上结论设计的股改调查问卷,将股改过稈屮与股民利益相关的各项无序列出,然后rh接受调查的股民按重要程度选择。结果显示:86%的股民将以上三点作为股改对价最为重要的投票参考因素,而“送几”和“宣传力度”则分别排在了倒数第二和第一。这证实了以上结论的正确性。基于此,木项目的主要诉求表面是“对价”的合理性,实质是围绕影响对价理论形成的各项因素进行深度挖掘和推广。因此,必须过公关活动使凯恩股份广大的流通股东解除对公司的以上三点疑虑,只要有效排除股民的这种恐惧心理,认为凯恩股改不会对a身利益造成损失,股民对待类别表决投票的心态就完全不同。项目策划公关目标使凯恩股份流通股东认可与接受公司股权分置改革方案,并在股东大会类别表决时投赞成票提高凯恩股份的品牌知名度和资木关注度,为股改示的资木运作创造条件为屮国证券市场般权分置改革方案设计及沟通缔造良好的创新实践经验目标受众流通股东、财经传媒及政府监管机构公关策略针对流通股东受众,原则是晓Z以理、动Z以情。突岀股权分置改革的政策趋势与理论基础,并始终以全体股东的共同利益和角度为沟通着眼点,转变流通股东的“对抗心态”;“讲理”与“讲利”并重,使投资者切实感受到公司股权分置改革带来的后发潜力和投资价值;合理利用股民偏好的信息获取渠道,以深度、务实的第三方评论影响和打动流通股东;尽量使用简洁、肓接、生动的文字和方式与流通股东进行沟通。针对财经传媒受众,原则是主动沟通、积极引导。为财经媒体讲述关于公司产业发展和国际化竞争的“故事”;按照财经媒体的细分类别设计不同的传播内容;讲述凯恩般份股改对价的无奈和积极参与股改的诚意;每次媒体沟通与活动均安排公司最高领导出席,同时安排独立的第三方专业人士