文档介绍：服裝品牌策划集一、请名人做品牌代言人,迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度请名人做品牌的形象代言人,中外有之,在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快,做的透。用名人做品牌代言人有以下作用:(1)可以名人之名建立品牌的知名度,通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想,且名人更能吸引消费者的眼球,更能引起人们的关注。信息经济是注意力经济,不被注意一切为零。名人最大的作用就是引起注意,赢得眼球;(2)可以把名人的人格形象投射到品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是,服装不只是服装,更是消费者的一种自我表达,是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象,恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释,消费者就是通过对品牌代言人的认知,来认识品牌和选购产品的。温州服装企业对此的认识相当到位,在品牌代言人的选择上做的比较好,充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性方面的作用。特别是请品牌代言人参加全国各地的品牌推广活动,在品牌知名度的建立中的效果十分显著。温州服装品牌的异军凸起,同样得益于起群体大手笔请名人做品牌代言人。下表是温州服装品牌请名人做品牌形象代言人的一个不完全清单,从中也可见一斑。表1:温州服装品牌形象代言人一览表品牌名品牌形象代言人代言人职业庄吉周华健歌星报喜鸟任达华影星法派梁家辉、张柏芝影星美特斯邦威郭富城歌星乔顿黄日华影星夏蒙皮尔斯?布鲁斯南、巩俐影星仕登钟镇涛影星斯多纳温兆伦影星、歌星二、投资于广告,不惜代价建品牌资产和品牌知名度长期以来,我们国人相信广告是一种支出,是一笔成本,是一种浪费,对消费者而言是一种额外的负担。中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜,自卖自夸”。然而,社会发展到今天,广告已成为我们生活的一部分,广告不仅起到立竿见影的促销作用,而且也能形成品牌资产,增加品牌权益,提升品牌产品价值,给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要,因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。以庄吉为例,自1996年起,品牌的广告投入逐年成倍增加。下表是其广告支出表(表2)。从表中看见,随着品牌广告支出的增加,品牌价值也不断提升,庄吉品牌服装的销售额也快速增加。目前,庄吉的品牌价值已超过一个亿。就温州品牌的广告投放来看,主要集中于电视。以1999年为例,庄吉表2:1996年以来庄吉集团广告投入和销售业绩年度199619971998199920002001广告投入(万元)6229651652321643255234销售收入(亿元),电视占了48%,主媒体有中央电视台,浙江卫视,风凰卫视等;其次是报刊,主要集中于一些服饰类报刊,如《服饰导报》、《服装时报》、《中国服饰报》等,占17%;三是户外广告,占13%;广告制作占12%;其它占10%。与庄吉类似,温州的报喜鸟、法派、美特斯邦威、昂斯、森马、夏蒙等也大手笔投入,品牌价值提升,在市场知名度愈来愈大。因此,要建立品牌知名度,广告是最有力的武器。没有广告的品牌在今天已不可能再有市场。三、参加国内外服装展,建立业内人士的知名度广告和请名人做品牌形象代言人,最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还不够,远远不够,毕竟品牌服装需要加盟商来推销,也需要