文档介绍：找好突破点,选准切入点——奇鸣洗涤品牌方向定位偿析(本文谨以徐州地区市场作分析)·前言在经济飞速发展的今天,徐州地区的洗涤市场也是几大品牌争芳斗艳,价格频频让优,新品频频登台。而洗涤行业利润高,工艺简单,也使得一些小的洗涤厂家见缝插花,薄利分羹,走街串巷卖着散装洗衣粉。我们奇鸣品牌在品牌知名度不高,质量相差无几的情况下,如何能够突破众品牌的围剿,走出一条自己的不同寻常之路,至关重要。今天的徐州市场,摆在一线的消费者面前,当利益性(价格和产品的信任度)凸显出来的时候,我们当初选择淮海经济区作为战略第一步的优势——地利、人和并没有发挥到最大的作用。我们如何迅速的占领市场,提高企业的经济效益,那我们就一定要“选好突破点,找准切入点”。·市场举例:先比较下5月份,我公司合作的某家连锁超市的门店销售情况:汰渍25000奥妙20000海鸥4400奇鸣1100这里还没有列出雕牌和立白。再比较下5、6月份各品牌的特价情况:海鸥:、、:,(新品):,我们可以看到洗涤用品的市场空间非常大。一家普通的超市门店一个月的洗涤销售都可以达到6万元以上。其次,我们如果和这些全国性的知名品牌比品牌,比价格,比新品都有相当的差距。比拼洗衣粉市场,无疑不是最好的应对措施。·分析既然洗衣粉的市场空间这么大,那么如果我们做出一种替代性的选择,利用皂粉消弭掉所有的洗衣粉市场,那我们的利润将会是倍速甚至是十几倍速度的销量增长。发挥“人无我有,人有我优”的优势,“选好突破点,找准切入点”,出奇制胜,悄然的利用皂粉的优势,扩大市场,并逐步利用皂粉取代洗衣粉的市场。“人无我有”——汰渍、奥妙、立白、海鸥主打市场的都是洗衣粉,即使有皂粉也是很少,况且我们用洗衣粉打市场,消费者使用后的感觉相比较而言只是还行、不错,并无特别明显的非常非常高于其他品牌的感觉,但是皂粉因为其本身配方就属于高于洗衣粉的产品,效果明显,使用后再次选择的人会相对大的多;“人有我优”超能皂粉知名度高、市场成熟,但是其每款皂粉的价格比我们的皂粉产品要高1/3左右。·“选好突破点”以皂粉市场抢占洗衣粉市场的市场份额,宣传皂粉的健康、环保理念,当人们意识到洗涤衣物用品的选择更应该选择皂粉的时候,我们的竞争范围将会缩小的很多。洗衣粉作为化工产品的产物,化学成份居多,若有残留,则因其附着于衣服,直接于人体皮肤接触,存在伤害就是必然,而皂粉的主要成份是天然皂基,相对而言伤害要小的多,而洗衣液由于成本高,使用不当,很多人都觉得贵而不划算。所以,目前中国洗涤市场的发展由洗衣粉发展到洗衣液之间,所存在的一款过渡产品,即为——皂粉。我们应该抓住时机,出奇制胜的迅速占领市场。·“找准切入点”一对一的去切入,深入到社区、群众中去宣传皂粉,可行,但不是首选,加大广告投入也