文档介绍：学****情境3基于真实平台的B2B网络营销项目五B2B网络营销业务项目情境创设随着电子商务应用的普及,越来越多的企业开始从事网上销售业务,那么在进行企业和企业之间的网上销售业务时,应当如何开展有针对性的营销活动,把握发展机遇,提升企业业绩呢?项目任务书项目学****引导据中国B2B研究中心相关调研数据显示,截止到2009年6月,我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中,B2B电子商务服务企业有5320家。行业B2B电子商务网站(又称“行业网站”)是目前中小企业电子商务应用的主要途径,是引领我国B2B电子商务朝着专业化发展的“生力军”。随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处,越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。掌握并使用B2B电子商务平台的营销方法会为企业的发展创造良好的环境。项目四B2B网络营销业务任务4-1:网上信息收集与发布任务4-2:平台竞价与广告投放任务4-3:网上洽谈与合同拟订业务流程主导任务4-4:银行转账与电子支票以阿里巴巴等知名电子商务网站做为业务平台,完成真实的B2B网上交易,重点以企业的身份真实体验和学****B2B交易的各环节。任务4-5:网络客户关系管理学****任务一网上商务信息搜集与发布案例导入第一个月:了解客户一家主要汽车生产厂家不明白为什么日本对手在美国可以不给消费者折扣而销售与客户厂家销售的同样价格的车,客户厂家生产的车却在失去市场份额。于是请高特佛里德森帮助做市场分析。第一步:搜集客户公司的数据第二步:搜集市场数据第一步:到对手的工厂参观第二步:研究院大厅和给招聘人员打电话美国企业提供太多的客户自定选项,以致这些复杂的工序占用了一些工人过多的时间,延误了生产线下游其他工人的工作。简化汽车配置以减少生产成本,提高质量,提高利润和市场份额。第二个月:去日本第三个月:??,应当对哪些信息进行关注?网络商务信息概述1网络商务信息的含义在商务活动中,信息通常指的是商业消息、情报、数据、密码或知识等。网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径。只有通过计算机网络传递的商务信息,包括文字、数据、表格、图形、影像、声音及内容,能够被人或计算机察知的符号系统,才属于网络商务信息的范畴。网络商务信息的特点:时效性;相对性;便于存储;检索难度大网络商务信息的种类:免费商务信息;收取较低费用的信息;收取标准信息费的信息;优质优价的信息。学****引导网络商务信息搜集2网络商务信息搜集的含义网络商务信息的搜集指的是依据一定的目的,通过有关的信息媒介和信息渠道,采用相适宜的方法,有计划地获取信息的工作过程。1234确定信息搜集的目的,明确解决的问题。制定信息搜集计划,明确搜集的内容、选择的信息媒介、通过的渠道和运用的方法。设计必要的表格和提纲。组织实施,安排具体的时间、地点,加强搜集过程的信息沟通,保证信息搜集的质量。网络商务信息搜集的一般程序学****引导