2011年电工产品营销方案.ppt

文档介绍：2011 年电工产品营销方案乔森电气(中国)有限公司 2011 年8月 1 目录第一部分:电工产品战略规划第二部分:组织体系保障第三部分:渠道规划、产品类别及价格体系第四部分:终端建设及品牌推广 2 第一部分:电工产品战略规划 3 1、电工产品战略定位?产品定位: 中高档。?产品风格: 将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面的时尚需求,并引领新一代开关品牌的主流风格。为此, 2011 年5 月,乔森电工开始与澳大利亚墨尔本大学设计院签定产品创新开发联盟协议。?品质目标: 安全 6+1 ,保用 12 年! ?品牌目标: 致力打造钢架开关首席品牌! 4 电工产品的终极目标 5 2、电工产品三年品牌规划 2012 年新锐品牌 2013 年行业知名品牌 2014 年国内知名品牌品牌发展战略规范 6 湖南、湖北安徽、海南、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁江西、重庆、浙江、上海、北京、天津、河南、广西、福建、山西、云南广东、江苏、陕西、山东、四川、河北知名品牌新锐品牌 2012 年 2011 年核心区域市场新切入市场 3、电工产品三年市场规划 2013 年行业品牌 2000 万|3000 万销售规模 800 万 5000 万|8000 万 7 第二部分:组织体系保障 8 财务部经理总工程师事业部制各办事处外贸组市场总监推广组设计组终端组副部长物流配送组客服组副部长核价组采购执行组采购开发组管理二部主任采购部经理网络管理生产计划组仓库 PMC 部经理产品开发组成品采购组 OEM 部经理包装设计组开发部经理电子设计组结构设计组工程部副经理管理一部主任生产部经理模具车间电子车间光源二车间光源一车间电气车间注塑车间管理三部主任体系管理体系管理部经理行政组人事组薪酬绩效组人力资源部经理 IQC 组 OEM 品质组售后服务组 QA 组营销中心副总销售总监管理者代表总裁销售专员管理中心副总品管部经理 1、公司组织架构 9 2、营销中心架构营销中心特殊区域大区经理办事处经理市场部外贸部家居照明事业部电工事业部分公司经理高级商务高级商务、订单员、导购员、库管员、发货员区域主任/主管区域主任/主管物流中心共享平台办事处经理 10