文档介绍：行销方案模板篇一:营销策划方案模板一、 策划目的简单说明策划目的。二、 市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。3、 产品情况:包括产品销虽、价格、利润等。4、 竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、 分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、 宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、 SWO份析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWO份析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质虽不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务。消费者不了解企业产品。 ⑥服务质虽太差,令消费者不满。⑦售后保证缺之,消费者购后顾虑多等。2、 产品劣势分析(相对竞争品牌);3、 市场机会分析4、 环境威胁分析四、 营销目标营销目标是在上述市场现状分析和 SWO分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售虽为XXX万件,预计毛利XXX万元,、 营销战略1、目标市场战略市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质虽、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。2、 市场营销组合战略产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。价格策略。根据目标战略采用定价方法 (成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、 市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇二:市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、 策划目的/概述。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、 分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目