文档介绍：顺特电气实现战略目标提升核心竞争力咨询项目建议书
顺特电气
“实现战略目标,提升核心竞争力”咨询项目建议书
2009>3年9月
北京静安中心
机密
1、本项目建议书为新华信和顺特电气的机密文件。
2、未经对方书面同意,任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。
3、对本项目建设书如有任何疑问,请与新华信联系,联系人:
张江燕:010-64606868-315;**********; ******@sinotrust3>1>.cn
刘非:010-64606868-290;**********; liufei@
声明
重要说明
该项目建议书基于我们对顺特电气需求提出的初步设想。这些初步设想是在对顺特电气极其有限的了解基础上提出的,远不是新华信的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合顺特电气实际的管理咨询方案,需要:
(1)深入广泛的内部访谈;
(2)具体情况的详细分析;
(3)客户、顾问间的充分沟通,
(4)基于事实的数据分析;
(5)过去经验的充分参照;
(6)管理工具的创造性运用;
(7)切实可行的评价建议。
但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合顺特电气的咨询方案。
目录
一、项目背景及目标
二、项目工作内容与思路
三、项目工作步骤和工作成果
四、项目组织安排及运作方式
五、新华信的相关咨询案例
六、新华信管理咨询的优势所在
近年来我国变压器制造业形势大好,变压器产销量增幅迅速飙升。
1998年下半年起的电网建设,截止到2001年底,城网投资为1331亿元,农网为1900亿元,2002年底又下达第二批投资为700亿元,总计为3931亿元。
“十五”期间年发电设备装机仍将以每年2000万kW左右的速度发展。
变压器产量高速增长得益于电力行业的大好形势
输变电市场由城网工程逐步转为西电东送工程,电气二次设备行业盈利良好但竞争加剧
Barrier 1
Barrier 2
在1988--2002年的第一批城网改造中,新建、改造35--220kV变电站1670座,新增变电容量5400万kVA,淘汰高耗能变压器800万kVA;在农网改造中新建、改建110kV变电站992座,新增变电容量2867万kVA,35(66)kV变电站3844座,变电容量1789万kVA,更换高耗能变压器3144万kVA。两者平均每年新增35--220kV变压器3352万kVA,淘汰10kV高耗能配电变压器1315万kVA。由此可见城乡电网改造对拉动变压器市场的力度很大。
城网工程
今后随着“西电东送”设计帷幕的拉开;以三峡为中心的全国联网陆续起步;电气化铁道及城市轨道交通牵引变电站的建设,全国小水电“十五”新增容量600万kW;再加上第二批城乡电网建设,导致变压器市场十分庞大。
西电东送工程
竞争加剧
做为城网电气设备供应商,顺特电气在国内属一流公司,生产规模居第一,销售规模却与业内竞争对手的差距并不大,在,国内同类公司均面临巨大的市场竞争压力
Barrier 1
Barrier 2
近年来,国内城网建设工程中干式变压器得到迅猛发展。,1997年为683万kVA,2000年为1223万kVA,%。我均占有配电变压器总数的15%--20%,而在京、沪、穗、深等城市,约占50%,达到发达。>55%。
核心产品前景看好
2002年,电力设备制造业总体出现主营业务增长而净利润负增长的现象,预示着2003年电力投资的市场环境将更严峻,行业竞争更趋激烈,电力设备上市公司生存与发展更加艰难。
上市公司堪忧
竞争加剧
行业双寡头之一
国内输配电设备制造行业正在经历结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, 在未来五年顺特电气机会和挑战并存
5
10
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30
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40
45
市场份额
#3
#2
#1
企业实力
三个生存者
三个赢利者
挣扎者,
局部细分市场填补者
第一名的市场份额= 4 * 第三名的市场份额
顺特电气?
通过初步访谈,新华信认为顺特电气为更好面对市场机会和挑战,亟待解决七大营销战略问题
1、核心产品的市场竞争力下降,近期急需实现销售突破,同时平衡业务迅速增长并保持较高利润水