电信企业政企销售案例分享.pptx

文档介绍：政企销售项目案例分享
分公司
普天太力电信业务事业部
20 年月
目录
一,成功案例(红单)
二,流单案例(绿单)
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项目基本描述
政企项目名称:
基本描述
项目基本信息
终端采购单位:
所属电信政企部:
计划采购产品构成:
计划采购量:
项目周期:
采购要求
采购要求综述:
采购价格要求:
政策匹配要求:
终端硬件要求:
软件及售后要求:
其他
其他需求描述:
成功案例
(项目信息的获取渠道、方式等,关键细节的把握提炼~~~)
前期项目信息重点提炼
成功案例
(终端采购方的行业属性及需求~~)
终端采购方类型及特点分析
成功案例
(项目中利益关联方的需求分析)
项目采购需求分析
成功案例
(结合各方需求提出的详细跟进策略)
项目中期跟进策略
成功案例
(具体的订单实现流程,要求细致的体现各个流程节点;项目成功关键因素的经验总结)
项目实际操作流程及经验
成功案例
项目总结及感受分享
成功案例
目录
一, 成功案例(红单)
二, 流单案例(绿单)
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