文档介绍：《房地产(项目)营销与策划》讲稿
《房地产项目营销策划书》的主要内容
一、房地产项目的概况
二、分析房地产项目的营销环境
三、了解房地产项目的市场和顾客
四、房地产项目的市场细分、目标和定位计划
五、房地产项目的决定目标和战略方向
六、制定房地产项目的营销战略和方案
七、房地产项目的预算、预测和追踪进展
八、房地产项目的控制计划执行
目录
第1章房地产项目营销与策划概述
第2章房地产项目土地使用权获取
第3章房地产项目市场调查
第4章房地产项目购房者心理与行为分析
第5章房地产项目的STP策划
第6章房地产项目的产品策划
第7章房地产项目的定价与价格策略
目录(续)
第8章房地产项目的广告策划
第9章房地产项目的销售策划
第10章房地产项目的物业管理前期介入
第11章房地产买卖、交易、经纪
第12章房地产专业术语
第13章房地产企业与行业管理
房地产项目营销与策划
第一章房地产项目营销与策划概述
一、房地产项目营销与策划的概念
(一)、策划的含义
1、策划的概念
2、策划与计划、创意、决策的区别
(二)、房地产项目营销与策划的含义
二、房地产项目营销与策划的由来
(一)、策划的由来与发展
(二)、房地产项策划的由来与发展
1、单项策划阶段
2、综合策划阶段
三、房地产项目营销与策划的本质、地位以及作用
(一)房地产项目营销与策划的本质、特征
(二)房地产项目营销与策划的地位和作用
四、房地产项目营销与策划的程序
1、房地产项目的土地使用权获取
2、房地产项目的市场调查
3、房地产项目的消费者行为分析
4、房地产项目的市场细分、目标市场选择与市场定位
5、房地产项目的产品策划
五、房地产项目的营销与策划的模式
1、概念策划模式
2、多卖点策划模式
3、等值策划模式
六、房地产项目营销与策划的创新
(一)开发理念的创新
(二)产品策划的创新
1、建筑风格的创新
2、户型设计的创新
3、景观设计的创新
4、会所与配套的创新
(三)价格策略的创新
(四)广告策略的创新
1、报纸广告
2、电视广告
3、其他广告
(五)销售策略的创新
1、售楼处的布置
2、样板房的布置
3、售楼书的制作
4、项目开盘前的内部认购
5、项目的促销策略
(六)物业管理的创新