文档介绍：CONTENT -  Sales & Marketing / 市场推广及销售       1    Executive Summary        概要11  Mission Statement        企业使命12  Overall Objective        总体目标13  Positioning Statement           市场定位14  Overall Marketing Strategies      市场总策略2  Analyses          市场分析21  Economic Outlook        经济背景展望22  Product & Competitors Profile Report    竞争市场调查23    Current Market Trend Analysis               温泉行业经营态势分析24    Competitors Strength and parison   项目优、劣势分析3  Sales & Marketing Activities         销售及市场推广活动31  Sales activities plan         销售计划32  Marketing promotion plan      市场推广计划33    Advertising Schedules                         广告计划 4  Budgets and Targets        预算及目标41  Pricing Strategy                 产品价格策略42  Revenue Budgets        营业预算43  Advertising Budget        广告预算44  Printing Budget         印刷品预算45  Activities Budget (Promotion)      推广活动费用预算46  Travel Expenses Budget       差旅费预算47  Sales Expenses Budget       销售费用预算1  概要/Executive Summary                     11 企业使命/Mission Statement将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。    基于以上使命和目标,我们将致力于:秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中;在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位;敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优势地位;按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有珠江帝景温泉度假村特色的经营、运营模式;坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。1  概要/Executive Summary 12 总体目标/Overall Objective2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表;通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络,下半年日均接待人数达到1000人为目标;首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据,2004年度假村下全年的营收目标达到2786501141元。1  概要/Executive Summary13 定位/Positioning Statement度假村定位:        以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱相配套,走中高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。区域定位:将以本地周边市场为基础,重点拓展京、津、唐市场为基基础,迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场;目标客源定位:将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A类单位会议和奖励旅游团队,商务、政务小团队, B类中高档旅游团队为主;价格定位:将走中高档路线,坚持优质优价,定价讲究低进高出,注重综合消费的价格策略。 1  概要/Executive Summary13 定位/Positioning Statemen