文档介绍：销售团队建设、销售考核与激励技巧培训预订课醒滴线(讲师助理):手机:**********授课对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称。课程背景:在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事? ?2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少? ?3) 为什么销售拿了钱还不守规矩? ?4) 为什么发了钱仍然没有积极性?5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?8) 执行力差强人意,计划不如变化快9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。课程目的:A) 了解销售主管的角色和职责。B) 学****如何优化销售队伍的工作效率。C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱? ?E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? ?F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价? ?G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?H) 建立成功的销售队伍和部门课程大纲:第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效? --销售主管的定位与角色案例分析与讨论:"兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”案例:木桶案例案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器思考:.80后的销售年轻主力军在想什么?故事:我爸给我钱利用关键指标设置控制提升业绩;以专业化营销指引销售方向(STR)善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼第三篇:不要让员工跟你讨价还价一一 引导团队认同目标思考:统领者是引导者一一团队管理的思路和模型故事:客户不在太好了团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划会议制度一业务会议的常见误区一一牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏业务会议的准备/执行注意事项案例:不是汇报而是找到办法第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的销售流程管理的典型问题案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作销售流程有效控制和管理RADAR机会管理的6P外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通一一恋爱是谈出来的故事:你见过老虎吗?第五篇:刺激销售业绩增长--销售绩效考核思考:搞清“为什么”发钱一一只有创造价值、实现增长才能拿钱搞清“怎么”拿钱一一建立科学的考核、激励方式案例:业绩计算范本游戏:寻找规律练****制定政策讨论:当前绩效考评中存在的局限性a有效的绩效考评