文档介绍：论产品名字的重要性曾经有人写过一篇“名字决定命运”的文章,列出了市场上“傻”“假”“晕”“雷”四种常见不成功的、对销售起反作用的产品名字。之所以今天再说起此事, 因为名字太重要了。投融天下分析师认为, 营销中的临门一脚, 是品牌要素中的重中之重; 更因为好名字得来非常不易,是营销工作中的难中之难。无论是创业还是投资,都会涉及到产品名字的问题。产品名字在营销实战中的重要性几乎无人不晓。然而问题是,到底什么才是好名字呢? 标准在哪里? 很多人没有意识到这是个问题。他们认为好名字是这样的:简洁、通俗、独特易记, 叫着顺口、有美好的寓意……这些不算错, 但这些都是通用法则, 任何一个给孩子起名的爸爸都懂, 作为营销者如果用这个通用标准衡量产品名字就非常不够了, 甚至会产生严重的偏差。投融天下分析师提醒, 评判好的产品名字必须加上一条关于营销的重要原则:产品名字要有销售力! 有销售力的产品名字,要做到以下两点:一是体现产品类别属性或者行业属性,暗示目标人群,昭示新品类。在此基础上兼顾通用法则才行,否则,一无是用。二是诉求卖点, 或者有销售促进的暗示、联想、体验。体现产品属性和品类属性能够体现产品类别属性或者行业属性,暗示目标人群,昭示新品类的产品名字,甚至比直接叫卖更有销售力。原因是: 一,只要看名字,就明明白白知道产品是干什么的,给谁用的,可以节省大量的上市广告费用; 二,这种名字蕴含着神奇的抢位占位力量。由于这种产品名字已经包括或者暗含了品类名称, 那么一旦这个产品在市场冒了尖, 就会迅速在消费者心智中代表品类, 成为品类中的代表品牌。比方:“农夫山泉”-- 天然水;“五粮液”-- 多种粮食酿造的好酒;“营养快线”-- 最营养的饮料。诉求卖点彼得· 德鲁克说过: “营销是使推荐成为多余”。这是营销与推销的不同,也是营销的灵