文档介绍：.页眉. 页脚. 酒店开业营销策划方案小编语: 酒店开业要准备的事情很多, 包括酒店宣传、分析市场、酒店营销等等。酒店开业初期如何做营销策划呢? 以下关于酒店开业营销策划方案两篇,仅供参考。酒店开业营销策划方案(一) 一、策划目的通过此营销策划,使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势,在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点, 在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点,在外地市场各类促销方式,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费, 我们将以特色的餐饮为龙头, 把客房做精致为依托,逐渐扩大市场占有额; 酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造酒店优势特点, ` 最终目是以开业前后的活动为载体,将酒店全方位的宣传出去,先声夺人、打造酒店品牌形象, 达到目标市场认知最大程度, 广泛吸引消费的关注, 为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。二、营销环境分析关岭县属于本地的贫困,城镇化人口比重低,经济发展偏重农业化,商业化程度不高, 少数民族杂居, 整体素质不高, 近年来政府大力调整产业结构, 加大服务力度, 在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效, 20xx 年全县完成生产总值 180466 万元,同比增长 12% ,完成财政总收入 20140 万元,同比增长 % ,全县金融机构年末存款余额 19456 5 万元, 比年初增加 46160 万元, 增幅 %; 贷款余额 216765 万元, 比年初增加 1361 万元, 增幅 6% 。.页眉. 页脚. SWTO 分析优势: 1、 xx 周边高档次酒店接待能力有限, 整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店, 包含三星级酒店总共不到 4000 个床位,其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手; 2 、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店,地区竞争里强; 3、关岭目前经济发展程良性趋势, 外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;4、毗邻 xx 景区,旅游客源丰富; 劣势: 1 、酒店知名度不高;2 、距 xx 不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求; 3 、酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够; 4 、前期市场开发难度大; 机会: 1 、当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣; 2 、依托 xx 和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间; 3、本地由于发展落后, 内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力; 危机: 1 、特别是 xx 景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手; 2 、酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅; 三、. 页脚. 1 、目标客户定位 a 本地商贾成功人士;b 外来投资商 c 政府及相关各部门人士;d 旅行社团队 f 会议旅游 2 、目标客户特征 a 主要年龄在 35-45 岁之间;b 事业较成功,好面子,渴望被尊重和社会认可; c 消费比较理智,对服务要求高;d 向往健康的东西,有安全保证,较保守; 3 、目标客户心里分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求; 对于酒店的消费者,他们并不是单纯为了生理上的需求,也超越了保障于安全的需求,他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中, 可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此, 目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求; 四、产品分析万利佳假日是一家中高档酒店, 酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等, 但主产品单一, 特***不强, 对市场刺激度不高, 所以我们在延续酒店传统模式经营之际,不仅要把主营产品做好做精,还要不断突出特色。五、. 页脚. 就目前安顺地区的酒店来看, 最大的竞争对手要属 xx 金谷瀑布山庄, 也是安顺地区唯一一家五星级酒店, 且地理位置优越, 服务设施设备完善, 其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手; 六、市场定位 1 、客源地市场: A 团队:本地市及 xx 市的旅行社; B 散客:首先是本地市及 xx 市周边地区; 然后可辐射到邻近的华东、华南地区; C 旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议,政府各职能部门。 2 、销售季节划分: A 旺季: 7、8、9、 10 B 平季: 3、4、5、6C 淡季: 11、 12、1、2 七、促销方式( 广告策略和媒体选择) 1 、广告策略建议: 整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期,前期的广告宣传主要是为市场造势, 引起市场关注, 提高影