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写字楼最新专业销售培训.ppt

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写字楼最新专业销售培训.ppt

上传人:相惜 2020/10/21 文件大小:13.01 MB

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文档介绍:写字楼 (5A)解析经典案例分享写字楼的发展情况、、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物,其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构,是随着经济的发展,为满足公司办公、、一体化方向发展,是指拥有一定规模的面积,具有良好的建筑和现代化的设施,以及优质的物业管理服务,能够满趍现代社会办公的各种需要的楼宇。3.人口多:企业集中,人口密度大;面积大:多为高局建筑,楼体高、层数多、建筑面积大;现代化:建筑、设备既现代又先进;功能全:拥有会所、商务、娱乐、餐饮、健身房等工作与生活辅助设施;集中化:使用时空集中,人员流动性大,一般来说,写字楼使用时间集中,多数在早8点以后,下午6点以前,上班时间整个人来人往,川流丌息,下班后是人去楼空,冷清异常;要求高:经营管理要求高,时效性强。(5A)解析经典案例分享写字楼的发展情况、(核心区域)区别在于程度上的不同建筑结构除本体之外,配套较多满足生活所需的所有项目除本体外,少配套户型结构功能丰富,布局成型功能单一,布局随意产品特性重点关注朝向、通风、采光、景观、绿化、社区环境楼体形象、内部配置、、冲动需求性购买理性、稳重关注重点注重自我的消费倾向生活氛围带来的便利或享受注重公司的需求商务氛围带来的利益购买行为个人或家庭行为决策期相对较短公司行为时间较长,考虑因素较多喜欢的销售类型专业、热情、亲和力专业、理智、知识型,(5A)解析经典案例分享写字楼的发展情况、、:以办公为主,同时又具备如:公寓、商场、展厅、餐厅、酒店等多种功能,一般分层设计商住写字楼:既能提供办公,又能提供居住的写字楼,工程复杂度高,需要提前预留较多上下水管线,加设隔墙,结构成本投入较多;按档次分甲级写字楼:是写字楼之中,一般最好级数的写字楼,办公部分需超过5万平方米,每层建筑面积必须保持在1500-2000平方米。乙级写字楼:办公面积应超过1万平方米,单层净面积不低于800平方米。写字楼的分类顶级写字楼:在重要的商务区打造有品位的建筑,具有超一流的硬件设施与服务和出众的客户。通常作为城市最具标志性的建筑按智能化水平划分3A写字楼:OA(办公智能化)、BA(楼宇自劢化)、CA(通讯传输智能化)5A写字楼:OA(办公智能化)、BA(楼宇自劢化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化)写字楼:基本上只有办公一种功能,部分底层或裙楼商业,没有其他功能分类10.