文档介绍：新浪网市场推广建议
奥美传播集团
内容
确定传播策略
公关推广方案
媒介
创意表现
We sell or else. 广告的目的就是促进销售,否则便无从谈起。
- David Ogilvy
销售的来源
目前
在网上看东西
网上广告
以后
在网上做事情
网上交易Transaction过程的掌控
广告收入
$25 CPM=即$
一个用户的价值 =$ x 平均一次登录所浏览的页面 =$ x (比如)4页=$
争夺“眼球”
更多的人上新浪网
每天上新浪网许多次
每次在新浪网上待许多时间,浏览许多页面
人 x 次数
更多的人从哪里来?
目前上网的主要手段:PC
PC销量25%增长(1999年600万)
PC保有量37%增长(1999年1000万)
上网人数50%增长(现在300万人)
约25%的新购PC用于更新,其余为新添置;
约一半新上网的人来源于新PC购买者;
随着上网用户的增加,其基本构成将改变,也将影响网站的内容导向;
拥有PC与上网
准备购买PC的人
已购买PC,待上网
已经上网
新浪网用户
忠实用户
未上网的人对我们来说更重要
因为
数量大
大量即将入网
容易形成习惯