文档介绍：销售人员绩效考核方案撰写人:___________日期:___________销售人员绩效考核方案一、目的强调以业绩为导向,体现同工同酬、按劳分配的分配原则,以销售业绩和能力提升收入水平,建立合理而公正的薪资制度,有利于调动销售人员的工作积极性,创造更大的业绩。二、适用范围1、人员:本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;2、产品:本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品,不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司xx年度的销售任务:销售发货量为力争xx万台,确保xx万台;或销售发货金额确保xx亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务(各小组请在xx年xx月xx日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务,并按现有小组内成员进行分解,作为本考核方案的不可缺少的部分!)四、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴;五、业务员底薪及补贴设定:1、底薪:被考核人员的底薪按照公司确定的金额,作为被考核人员的基本工资。2、补贴:1)工龄补贴:按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放,公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务;2)通讯补贴:销售经理:200元/月,销售业务员80元/月,销售内勤人员30元/月,公司按月打入个人手机帐户,超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴;3)社保:按照公司相关制度对业务人员缴纳社保,公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户;六、底薪发放:销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放;七、提成制度:1、提成结算方式:当月统计,隔月结算。货款未回笼部分暂不结算,直到货款全部回笼才纳入提成结算范围;2、提成分类:费用提成和业务提成;3、提成设定:费用提成为5‰-7‰;业务提成为5‰;4、提成考核:业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;费用提成实行分段制。5、提成计算办法:提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率:1)业务提成:2)费用提成:费用提成比例为5‰-7‰。7、销售费用的支付:销售费用包含:差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担,但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用;出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货(连续两批,每批数量不少于50台)。对新开发的客户再按销售额的2‰提成,作为开发客户的费用;9、外购商品外购商品指客户需要,目前公司无法生产或提供商品,需要外购的产品;外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则,销售人员按照财务统一口径净利润的40%提成,提成后的外购商品不再享受其它激励政策;10、提成发放1)发放比例:按季度和年度发放比例为6:4进行发放;2)发放时间:下一季度第一个月的10号前发放上季度提成,和下一年度20号前发放上一年度全年提成;八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价,并确保定价后的一定执行周期(三个月以上)的稳定性;价格制定应由公司价格小组经协商制定,以确保