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文档介绍：渠道销售培训易科技术有限公司产品发展部一、IT渠道发展简介二、分销基础理论三、新渠道的开发和维护主要内容1、渠道历程2、渠道现状3、渠道架构4、渠道运营5、渠道发展趋势一、IT渠道发展简介1、渠道历程一、IT渠道发展简介第一阶段(1985-1997)走出混乱关键词:搬箱子、贸工技、线性渠道、大事纪:1987年,,(1998-1999)打造框架关键词:渠道管理、扁平化大事纪:1998年,康柏公司出台渠道政策,,英迈进入中国,,DELL进入中国市场,(2000-2001)细化管理关键词:合作伙伴、电子化渠道、资本运作大事纪:2000年2月,HP宣布启动专为渠道伙伴量身定制的电子商务桥梁-,神州数码正式从联想集团分拆出来,:增值、转型、服务、变化大事纪:神州数码的战略转型:从国内最大的IT分销商变为最大的IT服务商联想收购IBM全球的PC和笔记本业务DELL在中国开始渠道和店面销售…………..第四阶段(2002-现在)积极变化2、渠道现状各种渠道类型(图1)