1 / 10
文档名称:

[白酒销售策划方案]白酒销售分析汇总.doc

格式:doc   大小:22KB   页数:10页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

[白酒销售策划方案]白酒销售分析汇总.doc

上传人:金金金 2020/10/23 文件大小:22 KB

下载得到文件列表

[白酒销售策划方案]白酒销售分析汇总.doc

文档介绍

文档介绍:[白酒销售策划方案]白酒销售分析汇总时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点",所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足 1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最

最近更新

幼儿园防性侵安全教育省公开课一等奖全国示范.. 12页

幼儿园新学期家长会重点解读ppt 35页

关于沿海外向型经济发展战略实施问题的思考 2页

关于晋西离山县王家沟流域培地埂开横沟问题的.. 2页

关于改进师局单位会计核算方法的探讨 2页

2025年肠白塞病诊疗要点与临床实践解析 31页

关于我国铁路建设投资比例问题的探讨 2页

关于我国刮板输送机预张力确定的探讨 2页

2025年细胞衰老与凋亡揭秘管倩楠深度解析 79页

2025年滤板项目合作计划书 50页

《有机磷中毒》 37页

2025年糖尿病自我管理学习指南 21页

2025年玻璃保温容器及其玻璃胆项目发展计划 64页

关于如何保障特种设备稳定作业的探究 2页

关于城镇规划中环境问题的初探 2页

2025年电气故障诊断技巧与策略教学资料汇编 27页

关于农工商联合企业学术讨论情况简介 2页

关于促进我省工业产品产销对接的对策建议 2页

2025年校园核酸检测攻略 95页

2025年春日郊游行与过敏攻略 2页

《药用植物学》 81页

《眼内炎患者的疾病》 28页

2025年慢性呼吸衰竭患者居家护理要点 56页

公路工程项目设计阶段监理工作探讨 2页

全萃法从锌浸出渣中回收铟、锗、镓的研究 2页

全国首届苏联自然科学哲学学术讨论会简介 2页

全国社会商业管理理论讨论会论文目录 2页

2025年基层医疗科研面临的挑战与解决策略解析.. 79页

免疫酶技术在非传染性疾病上的应用 2页

2025年医院财务等级管理攻略 54页