文档介绍：宜家战略宜家家居家間宜家入建亚太最大家居企加速布局葉遁邴LIFE目录产品策略营销策略(3)渠道策略产品的略PoJe》LIFE1、准确的产品市场定位2、产品风格独特,有利销售产品策略3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛产品舒略。准确的产品LIFE“为大多数人创造更加美好的常生!”经营理念:提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉,款式新,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的欢迎在中国,宜家把市场定位做了一定的调整。因为:中国市场虽然广泛,但普遍消费水平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,很多中国白领们把“吃麦当劳,喝星巴克的咖啡,用家的家具”作为一种风尚品略。品园。窗刚售LIFE“约自籮、清新、设计良”宜家源于北欧瑞典(森林国家),其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。实际上,瑞典的家居冈格完美再现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无走进宜家卖场仔细品味,宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示,从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子,无不是简约、自然、匠心独具既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较,宜家给人的印象是宜家是上述诸多优点的集合,而上述诸多优点集合起来也就是宜家!宜家的这种风格贯穿在产品设计展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格,希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆羔全球,宜家直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”另外,宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势,那是低价格,这我们在宜家的价格策略里分析产品策略3、产品设计精美而经久耐用LIFE“精美、实用、用”单纯的设计精美并不难,但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富,而且能够与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分积眉转巢蔆计圓他他们也通晓如何既生产低成本的家具,同时宜家设计独具匠心而实用,比如说宜家的一种“四季被”,属被合层是温凉舒适的夏季被,一层是中暖度的春秋被,你也可以把若写置练这帮设芝温终惫到以这玄接什接鞭字独具匠另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师MarianGrabinsk设计,这种书柜风格既现代又经典,美观实用,为带来了滚滚利润,堪称宜家设计的典范,多年来引得众多厂家纷宜家家居用品的耐用也是一大特点:如沙发接受压力挤压的次数以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十产品餡略4。品系列广LIFE“任何品味的饭客都可公在宜家买到所需的家产品”宜家产品系列广泛,宜家共有100003种产品供顾客选择。宜家产品系列有以下几方面的含义首先,是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在宜家可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉;从办公家具到绿色植物的所有物品,一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品,顾客不必在各个家居店之间东奔西走其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包,宜家没有过于极端或过于夸张的产品。宜家提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。另外,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格,都会有一款扶手椅与书柜相配,有一款书柜与新的折叠桌相配,有一款的折叠桌与扶手椅相配。因此,宜家的“系列广泛”有着多层含低价格策略(Price)LIFE低价思想低价格策略低价策略成本控制低价格是宜家的理想、商业理念的基石价略。倔价愿想LIFE氐价思想:低价格会使品种繁多、美观实用的家居产品人人都能拥有。1、力求每一件事情都做得更好、更简单、更有效和始终具有成本效益。2、宜家在市场定位、价值链、物流管理等方面,都充分体现了强烈的成本意识。