文档介绍：一、目的:1、抓住中秋节送礼高峰时期,推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比,宣传公司多元化经营形象。2、打造中秋礼品形象店,以点带面拉销售。二、促销名称:绿色中秋礼健康在药店三、活动时间:9月1号----12号四、活动门店:公司所有门店食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品六、活动内容:1、接助厂家资源,实现单品促销(详见活动商品明细)2、凡在本店购买礼盒商品,均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。3、根据月饼销售情况,制定优惠政策:例:9月7—8号,推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼88折销售。9月12号月饼8折销售。注:不提前宣传,临时推行。3、活动期间:推出健康教师节;持教师证书和学生证月饼享受95折优惠;再推出其他商品优惠折扣。七、营销氛围:室内、室外同步进行室外:1、全部商品以系列全部陈列至室外销售,设立专门店销售人员,不少于2人。2、条幅一条。主题:绿色中秋礼健康3、促销伞每个门店4个。4、中秋广播稿循环播放5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型POP标识活动信息。6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主。7、参与门店均由公司统一铺货,门店全部陈列展示。8、活动联系相关厂家做店外促销活动。室内:1、设立中秋礼专区,以上门店不少于3个花车陈列销售。2、所有商品以系列陈列展示。3、价格全部以黄色爆炸花标识。4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题:绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!5、礼品专区,氛围营造:上空天花板处,悬挂红色灯笼。6、所有门店张贴POP:月饼、天然礼品到货啦!中秋送礼,就选张仲景!八、任务制定原则:结合门店5、6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比*目标任务额。8月28号—9月12号礼目标销售任务:70万。九、激励政策:公司针对礼盒商品,在活动制定单品奖励,详见商品明细表。1、销售人员:销售人员=单品奖励*单销售数量注:所有礼盒商品在活动期间,9折销售按80%奖励。9折以下销售,无奖励政策。2、店长:完成公司制定任务:店长拿最高销售人员的50%未完成任务:店长不享受销售奖励。并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。3、地区经理:A、完成公司制定任务,且排名前三名地区给予200元奖励。B、未完成公司制定任务,且排名后三名地区给予100元负激励。4、团购奖励另算,按团购利润额的20%发放奖励。九、部门职责:1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。2、活动厂家促销联系,商品管理部、采购部负责。3、门店氛围营造由门店管理部负责(室内8月27号前;室外9月5号)4、活动品种的供应,由采购部负责。5、活动品种的铺货,由商品管理部负责。商品管理部2011-8-20传峙貉吟化九找瑶蹈走早冬打昔