文档介绍：业务代表的个人规与发展实验:往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,发现立即轻易的跳了出来。再重复几遍,结果一样。把这只跳蚤放进杯子里,不过这次立即同时在杯上加一个玻璃盖,“嘣”的一声,跳蚤重重撞在玻璃盖上天后,实验者把盖子拿走,跳蚤不知道盖子已经去掉了,还在原来高度继续跳。三天以后、一周以后发现,这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停的跳--其实它已经玻璃业务代表的职业精神二、制订有效的目标和计划三、业务代表的发展历程业务代表的职业精神1、信念2、态度1、信念◇信念的力量例:-次空中遇险电影中的正面人物信念是牢固的观念转化成般性观念牢固的信念不断重复灌输不断被验证◇决定销售成就的15个信念1、我很棒,我一定会成功2、我是一切的根源(ABC情绪理论)3、过去不等于未来、不是不可能,只是暂没有找到方法(例:水不可能倒流,太阳不可能从西边出来)5、成功一定有方法(销售培训的案例:回形针有多少用途?)6、成功者找方法,失败者找借口7、天助自助者8、你越努力,你的运气就会越好9、决心决定成功10、山不过来,我就过去11、每天进步一点点12、没有失败,只是暂时没有成功(例:肯德鸡快餐店老板山德士上校)13、坚持到底,永不放弃14、人人都能成功15、立即行动人的成功是慕自己的改变,不是靠别人的改变不要总抱怨领导不懂得欣赏自己改交不了环境,改变自己,改交不了享实,改交态度;改变不了过去,改变现在。