文档介绍：杭州中江品牌策略市场篇城市经济杭州经济运行正处在本轮经济周期的上升期,增长速度自1999年以来逐年上行;国际化和高技术化趋势明显,经济增长质量有显著提高。消费国际化;品牌消费,高新产品、精神文化产品将成为消费的热点,消费行为由趋同性转向个性化。外向型经济日益壮大,推动经济国际化程度提高;杭州赢得了“中国城市投资环境第一”、“商业城市竞争力第一”、“国际花园城市”等诸多美誉,大大增强了对外资的吸引力。城区规划"东动,西静,南新,北秀,中兴”,将城市以旧城为核心的团块状布局转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江、网络化组团式布局。形成三大公路交通圈:杭州与长三角城市群(包括黄山)将形成“三小时交通圈”;市域形成“一小时半交通圈”;至全省11个地市形成“四小时交通圈”。宏观市场商品房(住宅)预售成交面积对比表(单位:㎡)市区六城区2004年1——(住宅)平均价格变化(元/㎡)商品房产权登记(住商品房预售(住预售均价2004年1—9月宅)宅)——3季度住宅预售单价细分2004年1—%%%%%%%%<3000元3000-4500元4500-6000元>6000<80㎡80-120㎡120-150㎡>150㎡思想决定思路,思路决定出路这是一个品牌的年代未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要,因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。2004年1—3季度住宅预售单价细分 2004年1—%%%%%%%%<3000元3000-4500元4500-6000元>6000<80㎡80-120㎡120-150㎡>150㎡我们的观点这是一个销售的年代,以绎凯博才的经验,我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)即有竞争性的产品力和对目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义:而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。所以,USP是畅销项目的根本秘密所在