文档介绍：李宁网络营销策划方案小组成员:黎智敏(组长)丁权玲江学洋 张于李丰刚靴瑰猫诡讼仆幢不氨***欲溜唯当椎锥诱胚减哪痪罪帆备通丸阜求惹智乍咽李宁营销策划方案李宁营销策划方案1前言宏观环境PEST模型分析营销策略与实现风险评估微观环境分析目录29睦钦逝脂实轮滓受濒刘枚鞭州蝉元恋掠筐盼锹篡楚微应卫睛声趾圾恰涧氛李宁营销策划方案李宁营销策划方案2现状:2011年,李宁公司营业收入仅为8929亿元,同比下滑了58%略高出安踏2500万元毛利为4115亿元,同比下滑82%净利为386亿元,大幅下降652%相比安踏、特步、361度和匹克国内五家体育产品行业,李宁是唯一一家营业收入、毛利、净利均同比下滑的公司。前言目标:重现辉煌,夺回其市场份额国内第一的位置,进一步辐射全球。29细词鹅粗哗像丹御牺底湍且谦瀑迂挨劣秆运愈闺显氮倒鞭豪在星手姚瓜殊李宁营销策划方案李宁营销策划方案政治法律环境分析PEST分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境的分析,从总体上把握环境的现状及其变化趋势,明确宏观环境因素是如何影响企的。宏观环境PEST模型分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析329茶临衙凹闯晋扦课谆品结搭挽伊穷替川媚视玲生瑰厚雄纺锄丈灸寿遥泥袒李宁营销策划方案李宁营销策划方案政治法律环境分析电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,已经成为主要发达国家增强经济竞争实力,赢得全球资源配置优势的有效手段。发展电子商务是提升国内外贸易质量和效率、提高企业综合竞争力的重要手段,是在商务领域落实科学发展观的一个重要体现。2012年,应用网上交易和网络营销的中小企业比例达到40%以上,其中服装行业所占的比重巨大。2012年,全国网络零售交易额达5231亿元人民币,约为社会消费品零售总额的33%,并呈现出加速增长态势,成为拉动消费需求、优化消费结构的重要途径。宏观环境PEST模型分析429泌蜒啤惺因扰履乞椎兜丸厢***艇是耳郭罐奔脖戚厂宣院炳被南佩挟咸绘翁李宁营销策划方案李宁营销策划方案政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路,实施积极的财政政策和稳健的货币政策,国内经济总体保持稳健增长的态势。经济环境分析由左图数据可知,批发和零售业比去年同期增长了118%,增长的百分比最大,而服装业属于此范畴,由此可知,服装业的发展态势良好。宏观环境PEST模型分析529宿笛钓砚洱湿虽议匪编旷凌姥阳呢禹亿堪衅淡悼匆咽博虎活泰踌概篡阐纷李宁营销策划方案李宁营销策划方案社会文化环境分析服装网购的高速增长,一方面由于服装零售业(含线上、线下)近年来保持较快增长,另一方面,网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升,促进服装这种生活必需品的在线销售快速增长。宏观环境PEST模型分析629筹功解珠荐纽削喳络认姬搓胖稚灰膊狄窿羹拓惭撵疲凹炉毒锯海退砰鸵秒李宁营销策划方案李宁营销策划方案宏观环境PEST模型分析技术环境分析当今世界,信息技术迅速发展,电子计算机、互联网的普及和进一步完善,电子商务必将成为服务业的一种重要宣传手段和营销策略。应用电子商务技术,企业内部可以完善自己的管理信息,统一采购平台,进而系统的管理各区域的供应商数据及合同数据,降低自己的经营成本。当企业由于技术预算受到限制,IT人员缺乏,不具备开展电子商务的技术条件时,可以由第三方来提供网络环境及技术支持,以非常少的投入就可以享受到高水平、专业化的服务,使中小企业开展电子商务有了很好的技术支持环境。729牙怨螟翁阿岭沤赶七汁炬咽浩鸿曼延卞侄寸弦库剂和蒙工辅屏联耐蔼省埃李宁营销策划方案李宁营销策划方案微观环境分析李宁网络营销的SWOT分析网络消费者****惯分析市场竞争状况分析当前李宁公司4P理论分析STP分析829饿晤浸宽沂瓦料逢燥湃伍纵捡誊外遗思读踢撤善脯***刷欢凤秘浩炸南虹脖李宁营销策划方案李宁营销策划方案微观环境分析李宁网络营销的SWOT分析HARMFULToachievingtheobjectivesHELPFULToachievingtheobjectivesINTERNALFACTORSEXTERNALFACTORSSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTAnalysis李宁公司主要销售中低端产品,适合网上销售消费人群大部分为网民,具备网购条件,接受网购方式拥有强大的公共关系资源和资金贮备,有着极高的认知度和品牌亲和力,能够为网络营销活动的开展提供有力的支持对比于其他对手,产品缺乏推广力度和强度在品牌形象传递方面信息不统一,消费者对李宁的印象混乱对目标顾客的定位不准确,缺少与消费者沟通的有效沟通,目标消费者流失,公司实际消费者与目标消费者错可借机将产品推广到实体店未覆盖的区域,增加销售区域,如一线城市和偏远地区网上销售具有天然的低成本,李宁可