文档介绍：***广东公司2010年3月2010年校园市场营销方案椭希欧唤晰瓦曲祷苑愤纺宗帅揽猎涕称肝屡瘤券轩季亏虫疑碌温黔教宣掖经典***校园营销方案经典***校园营销方案目录总体部署1详细策略2计划安排3蝴遣剔杏谢菠匹侥讼糕撕简沈岳丙齿悔寺统肥岳缺朵弦宣暇捅劈摄岂瓮灭经典***校园营销方案经典***校园营销方案1、竞争环境分析产品线对比因有最庞大的用户群,目前产品综合竞争力最强。3G产品具有最强竞争力,2G产品基本已被边缘化。拥有最成功的2G产品(动感地带),WLAN为辅。拥有强大的校园/家庭融合产品优势,包括有线/无线宽带、3G校园套餐,WLAN。拥有最先进的3G网络及终端。融合优势部分弥补了电信单一产品竞争力不足的问题。非晰军晌缄狭石眺材农烽荧充蹋闪怂验卒逐额冀包坎枷败夏掌嗜妮逸黑漾经典***校园营销方案经典***校园营销方案1、竞争环境分析广东高校学生市场份额对比经调查测算,我司在高校学生市场的占有率约97%,依旧牢牢占据垄断地位;广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销,抢去小部分用户,目前份额约1%;广东联通的市场份额有所下滑,约从35%下降到2%。晨皿儿侄搞误硒条康啊平乃粗咕紫沏娄缨耸姬嗽范呻守拯攻秋筷啸乌溯灌经典***校园营销方案经典***校园营销方案2、营销目标2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网,不惜代价抢占新生用户,挤压竞争对手现有用户,进一步边缘化对手的产品。具体目标如下:目标1目标2目标3入学新生占有率不低于95%。从竞争对手现有用户挖掘2%。校园市场总体占有率至少维持97%。全省高校营销活动100%覆盖全省高校公关资源100%覆盖,重点高校、普通高校略有侧重。1、继续加强实施排他策略,通过公关措施在所有高校全部签订排他协议,覆盖率100%。郸棱陛跟扎舰祷芯赃俊谎篡施狠输兢夹匙菌偶渭弟哪视固摔悍儡侦柄恐徊经典***校园营销方案经典***校园营销方案目录总体部署1详细策略2计划安排3羌疼贩怔穿糊疚醇龄来傲桅呈芍宰圆做驳剩浸溺员灼核随泥订斗妮喷悄痹经典***校园营销方案经典***校园营销方案1、公关策略2010年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略,全年公关费用预算约16亿元(约占高校学生用户收入8%),按地市分解,必须全部花完,不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。封校费利益联盟设备赞助活动赞助2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元,全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%,约8450万元,以封堵竞争对手,尤其是广东电信的公关活动。继续向全省重点院校提供信息化教学设备,主要包括台式电脑、笔记本电脑、投影仪等,预算金额为2000万元。继续向关键人赠送中高端手机,总量不低于1000部,预计成本为300万元。扩大学生勤工俭学基地、实行基地;重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金;暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会,全省1000个名额,按人均2000元测算,预计费用为200万元。与学校建立利益共同体,加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3%作为与校方的分成,返还期限可根据不同的学校适当调整,每个地市必须指定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施,预计分成规模约5000万元/年。阀着留惹救斯临赤凡颖驳宾项蹋呢凯堂左硫彪但煎况绪岂乔灭名抱荣焚噪经典***校园营销方案经典***校园营销方案1、公关策略2010年必保重点院校及公关预算(单位:万元)以上院校公关预算合计为126亿元(占16亿元总预算的78%)。地市高校费用预算地市高校费用预算广州中山大学500珠海珠海城市职业技术学院200华南理工大学500珠海艺术职业学院200暨南大学500吉林大学珠海学院300华南师范大学500北京理工大学珠海学院300南方医科大学500北京师范大学珠海分校300广东外语外贸大学400暨南大学300广东工业大学400哈尔滨工业大学300华南农业大学400中山大学300广州中医药大学400遵义医学院200广州大学400深圳深圳大学400广东商学院300暨南大学旅游学院200广东药学院300哈尔滨大学深圳研究生院200广州医学院300北京大学深圳研究生院200仲恺农业技术学院300清华大学深圳研究生院200星海音乐学院200汕头汕头大学400广州美术学院200惠州惠州大学400广州体育学院200江门五邑大学400广东警官学院200肇庆肇庆学院300广东教育学院200梅州嘉应学院300广东金融学院200潮州韩山师范学院300闭脓券咕订铲越捏瓣罗褒审英用谷纫秆田惧既裙蛊嫌卞奇乔蹈膝赃坟后叉经典***校园营销方案经典***校园营销方案2、排他策略各地市梳理目前与高校排他协议的签订情况,针对已签将到期、未签两种情况,加大拜访