文档介绍：小额贷款-贷前调查技巧小额信贷新闻|  来源:未知  |时间:2014/4/2816:07:05  |国培机构  |导读:在现在的经济生活当中,由于个人或者是单位由于发展的需求提出贷款或者融资的请求之后,银行、融资公司或参与管理的资产管理公司的信用管理部门就会指派调查人员到单位或者是个人住所进行调查,根据要求,了解情况写出的书面材料,作为决策依据,调查人员就是搜集借款人的经营管理信息,对借款人提供的信息资料进行质疑和***,对借款人所讲述的“故事”寻找破绽,并且要预测未来可能发生的问题,所做的这部分工作就是贷前调查。从而得出结论,进而确认是否能否出具担保函在现在的经济生活当中,由于个人或者是单位由于发展的需求提出贷款或者融资的请求之后,银行、融资公司或参与管理的资产管理公司的信用管理部门就会指派调查人员到单位或者是个人住所进行调查,根据要求,了解情况写出的书面材料,作为决策依据,调查人员就是搜集借款人的经营管理信息,对借款人提供的信息资料进行质疑和***,对借款人所讲述的“故事”寻找破绽,并且要预测未来可能发生的问题,所做的这部分工作就是贷前调查。从而得出结论,进而确认是否能否出具担保函。那么,在贷前都要哪些方法技巧呢?下面,我们就一起来看看贷前技巧的相关介绍吧,详情如下。 1、对企业,法人等高级管理人员真实性的调查需到工商行政管理部门核查企业的登记记录、年检记录,了解企业的历史由来、出资人、出资额,确认企业的真实身份。有关法人代表和其他高级管理人员的基本情况调查应以工商部门登记为准,不要一味听从企业介绍的情况,对申请人提供的有关企业领导人学识水平的凭证应以原件为准,并可向教育行政部门了解其学历的效力。对其个人品行的调查应面向申请人的员工和客户,并要了解他们在相关企业任高级职员以来的情况。 2、充分了解客户年龄方面,30岁以下、50岁以上的,风险比较大;合伙方面,以别人名义借款的、两人以上合伙的、找人顶替或代签的,都是风险点;性格方面,太老实的不好做,蛮不讲理的不能做,雷厉风行、风风火火的可以做;经验方面,行业新手、初次购买、自己没有机械设备的,风险比较大。 3、深入调查现场客户调查一定要到现场,要到客户的家里去、到客户的工地去、到客户的办公场所生产场所去,多聊多看多拍照,了解第一手的资料,为自己分析客户提供佐证和依据。贷前调查一定要全方位地了解,想到的,就去了解。调查申请人的应付款帐簿、明细帐,了解申请人拖欠他人的明细帐项、拖欠时间长短;另一方面可向被拖欠企业电话或发函,调查申请人拖欠他人货款的原因,从而摸清企业的一贯信用道德和偿债能力。 4、生产经营管理能力调查一要查看申请人近两年各项指标增长率、增长幅度,尤其是市场占有率的变化更能反映企业竞争力的变化。二要查看申请人近两年应收帐款的数额、增减率、帐龄,防止企业虚增销售额和利润额,也可以向其上游企业了解拖欠申请人款项的原因,从而侧面了解申请人的产品质量、竞争力和市场前景。三要通过财务费用、资金周转率、销售利润率、单位产品毛利率、管理费用等指标来判断申请人管理能力的变化。四要通过申请人交纳电费、水费的变化情况来了解其生产量和开工率的变化情况,一般企业的生产量与能源消耗成正比,这样可以避免只听申请人的一面之辞。 5、盈利能力的调查目前比较简便的办法是到税务部门了解申请人所得税的交纳情况,这样申请人