文档介绍：宣销,推广,改革计划书DESINEDLIU编写总则:陈哥说过一句话,学校里面的 KTV,肯定能挣到钱,能卖酒水的 KTV更能挣到钱,那为什么没挣到,肯定是经营上有问题。我一直记着这句话,现在我就以一个内部人员还外部人员的双重身份来说明我的想法。KTV是一种营业场所,但最近的业绩一直不是很好,究其原因有很多,我们首先与社会上的 KTV进行横向对比,来寻找问题和差距的方向:从时间上看:社会上的KTV盈利理念,主要是利用了广大群众(尤其以上班族为主) ,通过下班时间和周末进行娱乐消费,这一点我们与他们是相同的,学生也是以下课时间和周末进行娱乐消费。从客流上看:社会上的KTV主要由大量的固定客户和少量的散户构成了消费主体,固定客户主要是通过会员和熟客的形式进行拉拢与积累,我们所处的环境为学校,相对的固定人群更为充分,为什么没有形成固定客流?主要是由于会员制度的不健全和无吸引力造成。从场所上看:社会上的KTV多为高档甚至奢侈的室内环境与音响效果,这主要是由于他们的消费主体所决定,我们的消费主体为学生,虽然不能与其他 KTV相比较,但是也要对得起学生所付的钱,让他们觉得没有花冤枉钱。从消费商品上看:社会中的KTV主要通过大量的酒水销售来赚取巨额利润,但我们在未来很大一段时间内无法大量的销售酒水,所以只能通过其他的方式进行利润补充,也就是说我们需要更多的营销活动和推广计划。通过以上的各种横向对比,我们与其他KTV的优劣之处已经很明显, 也就是说,改革的方向也已经很清晰!下面将一步一步进行阐述。一. 营销部分①客流利用:通过会员卡制度卡片名称卡片功能备注卡片外观(内容)卡片成本印制数量体验券在推广一栏详述普通卡无卡费,首次充值100元,卡内金额按1:,也就是说100元人民币当做110元使用,超出部分按正常金额需要另外补充普通卡每次充值至少50元,遇本店活动期间,普通VIP布享受优惠待遇,银卡与金卡用户可以享受。卡片应为硬质优良塑料制成,上有VIP标志,设计大方明朗,卡片背面应注有月*,该卡使用规则及晋级条件。材料费1元+设计费50元200—300张银卡普通卡总消费银卡充值卡片应为优质材料费3100—200张达到500元,免费升级为银卡,从升级之时起,再继续所充值卡内金额按1:,超出部分按正常金额补充每次至少100元,银卡有先与普通VIP卡的预订包厢权利薄银白色金属材料制成,止面有明显区别于普通VIP的标志,设计高档富贵,能显示尊贵身份。背面同上。元+设计费50元金卡银卡总消费达至U600元,免费升级为金卡,从升级之时起,再继续所充卡内金额按1:,超出部分按正常金额补充。金卡充值每次至少150元,金卡有优先于普通和银卡VIP的包厢预订权利。卡片应为优质薄金黄色金属制造,卡片止面有明显区别于普通和银卡的VIP标志,设计雍容华贵,提现至尊身份,背面同上。材料费5元+设计费50元100张以内设计理念:总的思想是“低起点,高落点” ,成为会员的条件很低,越多的人是普通会员越好,银卡消费才是真正促发展的阶段,三张卡分别对应折扣是 ,,0。67,但为什么不写成折扣形式?这主要是为了迎合消费者“占便宜”的心理,其实折扣还是原来的折扣,甚至普通卡比你现行的 ,但是让人乍一看会觉得占了很大便宜的感觉。银卡消费的充值比率很大