文档介绍：价值决定一切!赣州中航城公寓项目行销推广全案提报项目推广计划前思考多变之秋,预则立从银河长岛住宅至商铺,再到公寓项目的推广发售以及未来商业体量的聚合形成,中航城以契合城市发展的变化,赢得了市场,;2010年,在宏观政策出台与产品竞争的多变之秋,公寓项目推广如何应对?如何在短时期内快速完成销售任务,并保证项目价格利润成为我们对项目推广前思考的立足点!行销推广思路切入点面对新政项目如何应对?如何在短时期内快速完成销售目标?项目凭什么实现价格利润最大化?PART1:观大势——市场研判观大势——市场研判——政策解读政策:国务院在五天之内连续出台三大新政:4月15日国务院发文,购买第二套住房的家庭首付款比例不低于50%、;4月17日,国务院对三套房贷提出具体要求:在商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款;4月19日建设部发“53号令”:未取得预售证的商品房,不得进行任何形式的预销售,取得预售证的项目,要在10日内—次性公开全部准售房源及每套房屋价格,明码标价对外销售。解析:4月15日新出台的国家关于房地产行业的调控政策会压制一部分投机投资性需求,从而使得一些前期涨幅过大的一线城市和个别二线城市的部分区域房价快速上涨趋势得到抑制,逐步调整趋向理性,但总体来看,大幅下行风险不是太大。观大势——小户型市场扫描2006年,㎡的“金领公寓”,开盘当天即取得了90%以上的销售率。金钻广场成为在以130-140㎡为主力户型的赣州楼市中推广小户型公寓项目的“第一人”;随着小户型“面积小,总价低,投资风险小”的优势逐渐受到大批投资客的关注和认可,于是,小户型项目在赣州经历了06年的尝试,在07、08年呈现多家齐放的态势;到现在已基本被市场接收并逐步走向成熟。在2009年赣州上半年全市所售商品房中,,。与去年同期相比,小户型商品房、经济适用房投资在住宅投资中所占比重均呈上升态势。小户型公寓产品因其面积小、总价低、投资风险小等特点深受赣州投资客的追捧!观大势——小户型市场扫描随着赣州楼市价格的走高,投资客户开始大批入市,面积小、总价低的单位逐渐得到投资客户的青睐。06、07年的市场繁荣,在章江新区涌现了章江国际、铂金时代、中廷广场、豪德·银座、外滩1号几个在售的小户型公寓项目。章江国际公寓项目名称章江国际/原推广名“悠客公寓”区域章江新区赞贤路西临游泳馆,南临体育场,㎡总套数178容积率3销售率95%交楼标准毛坯、、面积30-40㎡()销售均价26-27万元/套,折算单价在6700元//㎡项目定位赣州首个以五星级酒店为依托的酒店式商务公寓。形象定位CBD双核四维商务港/精英人士的专属领地目前销售状态目前剩余3套,价格约40万/套该项目在营销推广中南北向单位采取了2~3万(500~1000元/㎡)的差价,因此北向和西北向单位销售情况较为理想,而正是由于其价格的优势更受投资客户欢迎。外滩一号项目名称外滩1号区域章江新区位置外滩一号位于赣州市章贡区章江南大道(百胜路口)㎡交楼标准精装修/装修标准(800元/平方)户型、面积38-60㎡销售均价6700元/㎡物业管理费未定项目定位国际商务行宫