文档介绍：价格谈判技巧案例分析导读:我根据大家的需要整理了一份关于《价格谈判技巧案例分析》的内容,具体内容:我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润。当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱。实例:购买...我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润。当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱。实例:购买三星笔记本RC510时间:2010年6月地点:厦门百脑汇大厦购买总流程:第一步:确定所要购买的笔记本电脑品牌、机型、基本配置。第二步:确定所要购买地点。第三步:进行现场验货及其价格谈判。第四步:相关联保策略及其优惠策略。购买前准备:1、事前查不少笔记本电脑价格、配置、保修年限,综合得出笔记本电脑之间的性价比,之后确定自己喜欢购买的款式和型号,当然这个并不是绝对的,可以根据具体情境进行择优选择。2、进行购买地点选择,为什么选择厦门百脑汇而不是漳州,因为那里拥有电脑品牌多而且可供型号多、价格区间大。但是需要衡量地点转换所带来以后维修利弊。3、注意购买品牌笔记本所提供的联保年限和笔记本相关优惠措施。购买过程:到达百脑汇,进行笔记本店的相关笔记本进行浏览,了解大概的笔记本价钱,然后择优录取。开始来到SONY专卖店,看中一款VPC38E,导购员见机行事,开始向我们介绍该款笔记本的相关配置以及其性价比。当然他运用的很好的一点就是放大SONY所固有品牌风格和对于其他品牌形成一种鲜明的对比,突出品牌优势和性价比。经过一番介绍,我们基本上认同这款笔记本,对于其基本配置算是中高级,但是价格稍微稍微有点高,,于是我们要求若购买2个笔记本进行降价,我们以同时购买2个,作为我们的购买条件以及带来的销售额,当然了在大商场我们也知道,并非是一天只卖2台,这点店长是明白。当然我们接下来以笔记本配置为主要的突破口,相比同等级别价格过高,但是我们也承认SONY的品牌价值。经过一番价格商议之后,店主决定给我们优惠,故要以12000作为整数出售给我们。说到这里,我们也决定购买,但是当我们询问其保修年限以及购买附送品,店长却提出来购买SONY笔记本只送配件,不送包,当此我们觉得我们的底线也受到了挑战,店长以一个包原价300为由,要求我们购买2台电脑需多增加500元作为购买费。但是这超出了我们的预算范围,我们继续以购买数量性价比和其他笔记本品牌附送品为由,要求店主配送笔记本包,但是店主一再强调SONY不附送包,经过谈判彼此都没有让步意识,故我们决定再去其他店购买笔记本,到此价格谈判破裂。三星专卖店,看中三星RC510,经过一番的了解,总体感觉配置和之前SONY那款配置而言都差不多,但是价格确是5199。面对的价格和性价比的诱惑,我们都选择对这一款进行了解,当然导购员立即察觉到了我们的购买意识,于是就向我们介绍三星的品牌价值和三星RC510的基本配置和相对于其他品牌相同配置确实更高价钱,而且一再强调三星笔记本质量好,而且性价比高、优惠措施多、附送笔记本配到物品多。如此介绍一来,我们要求店主拿出一款电脑让我们试用,总体感觉还是不错,使用起来和之前那款SONY差别不是很大。于是我们询问价格,店家开出给我们优