文档介绍：中南林业科技大学学位论文原创性声明删y2删3q7245 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品,也不包含为获得中南林业科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名:锋影幽,弓年6月7日中南林业科技大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件或电子版, 允许论文被查阅或借阅。本人授权中南林业科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于: 1、保密口,在年解密后适用本授权书。 2、不保密口。‘嚣餮参,’、翮虢概作者签名:厂两、彩导师签名:臌函I弓年{)月7日 7汐一年6叼日。l 专业硕士学位论文岳阳君山银针营销策略研究摘要作为茶叶故乡,我国拥有丰富的茶叶资源,且种类繁多。茶叶的发展对我国经济的发展骑起着十分重要的推动作用。然而,我国茶叶生产者长期以来重生产轻营销的问题一直比较突出。随着市场经济体制的完善以及城乡居民收入水平的提高,许多茶叶生产经营者也已逐渐意识到营销的重要性,尤其是在现代茶叶产业化发展的大背景下,营销策略在茶叶市场的运用更显重要。君山银针是湖南岳阳特有的地理标志产品,拥有深厚的文化底蕴、显赫的历史地位和无与伦比的品质特征,正日益显示其品牌价值。然而应当看到,君山银针现阶段还只是传统名牌,虽然在国内很多省市都有经销网络,但其销售市场主要在长沙和岳阳,产量少,全国市场尚未真正打开,尽管有部分出口,但大多数是半成品茶而不是成品茶,因而还处于价值链的低端水平,市占有率、品牌知名度以及忠诚度都有待于进一步加强。本文在市场营销相关理论的基础上,通过运用SWOT分析方法,对岳阳君山银针的市场营销环境进行了深入剖析研究,主要分析了目前其优势和劣势,面临的机会和威胁;其次,对岳阳君山银针的营销现状展开了分析,指出了其在现行营销策略中存在的问题,如产品质量参差不齐,品牌管理混乱,价格虚高,经营模式不健全等; 其次,结合上面提出的问题,对岳阳君山银针进行了市场细分,认为追求健康、高水平的社交需要以及大量的家庭消费应成为其主要消费市场;与此同时, 对其进行了市场定位,主要包括:品牌定位、产品定位、消费者定位、功能定位以及文化定位等方面; 随后,本文结合前面提出的营销中存在的问题,运用4Ps营销理论,提出君山银针应加强质量管理,建议统一的君山银针加工标准,从源头上提高其产品质量;要把消费者所追求的利益作为出发点进行品牌营销策略,力求在品牌抽象层面上与消费者的追求相一致;在对产品进行定价时,可根据定价目标和各种产品结构分为生存、盈利、市场份额、竞争、产品和质量领先等几个方面的分目标来综合定价,以便更好地开拓市场;君山银针要加强产品品牌、产品形象的广告信息传递:促进消费者的认识和理解,缩短产品与消费者的心理距离,密切与经销商、客户、广大公众的关系;加强销售促进措施,鼓励与刺激消费者的购买,扩大产品的销售量,具体可以从广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面展开。关键词:君山银针;营销;策略专业硕士学位论文量堕茎些堡笪萱塑篁堕婴窒 Abstract As thehometown of tea, China has rich resources tea, and awide range· 鼬ding plays averyimportant roleinpromoting the teathedevelopment ofChina’s economic , China's tea producers have long production 0t lightweight marketing has been themarketeconomy syst哪 andraising thelevelofurban and es,many teaproduction operators e torealizetheimportance ofmarketing,especially inthe context ofthemodem teaindustry development,marketing strategy inthe teamarket even more lmportant· Junshan Silverneedle Hunan Yueyang uniqu