文档介绍：房地产销售三板斧第一板斧投资一、什么说买房子是一种投资? 其实你买房子不仅是为了单纯的居住,同时他也是一种投资。因为房子是一种特殊的商品,他不仅具有使用功能还具有投资功能,就是说你买房子不仅可以居住还可以给您带来增值、保值。您买房子是什么意思呢?就是把您左口袋里的钱放入右口袋里。他不同于一般的消费如卖一件衣服花出去就没有了, 而买房子是把你银行里的钱变成了一个大房子,而这所大房子会给您带来无穷的收益。例: 我有一个朋友94年从日本回来赚了一笔钱, 买了一所房子做酒店生意, 一年下来辛辛苦苦也没赚多少钱而那所房子从15万涨到了30万。所以说买房子是一项很好的投资。二、几种投资方式的比较。香港人有一种先进的观点就是不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里, 如果篮子破了鸡蛋不就全破了吗?所以要做分散性投资, 一部分用来做股票、一部分存到银行、一部分做生意、一部分做投资,其目的就在于一方失利还有其他几项可以支撑。例:香港房地产大亨李嘉城他把40%的资金投入在股市里,在 97年金融风暴中被全部吞没, 一夜之间化为乌有, 可他仍然是香港巨富之一,因为他把大部分资金放在房地产上。 1、投资房地产和存钱做比较。大家都知道银行的利率一降再降, 还要上缴 20% 的个人利息所得税,就这一点看存钱越来越不划算了。朱容基总理曾经在讲话中说: “人民币坚挺不贬值。”可是我国的通货膨胀率以每年5%的速度递增, 所以说越来越不值钱了, 今天你有100万也许明年只能当90 万花了, 10年前你有10万就相当于今天100万元的价值。所以说通货膨胀的加快导致了人民币的变相贬值。您存钱不但不赚钱还有可能赔钱, 据读报参考中说如果您每年把钱拿出来做投资至少有50 %的收益,可是把钱存在银行里获息后去掉利息税至多还有1 .8的收益,这样无形当中就损失了48%。例: 我们小时候买一个面包只需要2 、3 毛钱, 可是现在买一个最普通的面包也要2 、3 块钱。那时候40 、 50块钱就可以养活全家人, 现在这些钱还不够一个小孩一个月的零花钱, 所以说钱越来越毛了。 80年代万元户那可了不得, 现在是100万元不算多, 10 万元刚起步,1万元那可就算是穷人了。存钱还有风险性: 现在银行都变成了商业银行, 中国入世了将有40%的金融生意要向外市场开放, 那时侯竞争就更强了, 风险就更大了, 许多银行就会倒闭,如: 海南发展银行, 广州投资银行就已经倒闭, 光大银行收购了投资银行, 所以说把钱存在银行风险就大了, 房地产大享李兆基曾经说过:“无论是法币、伪币, 金元券都会随着政治的变迁一夜之间变成一堆废纸,惟有手中持有物业才是最佳的保值方式。”例: 苏联在解体前一个杯子只需要5卢布, 而解体之后一个杯子需要50卢布。东南亚经济危机, 日元由一美元兑换120日元跌至一美元兑换160日元,韩币,泰株更是如些。人民币了也不例外, 因为他也是一种货币,所以说惟有手中持有物业才是最佳的保值方式。存钱的速度永远赶不上房价上涨的速度。存钱如左口袋, 买房子如右口袋,左口袋的存钱速度永远赶不上右口袋的膨胀速度。例: 我们家以前有个老邻居, 他存钱买房子给儿子结婚, 当他攒到4万元的时候房子已经涨到8万, 当他辛辛苦苦省吃俭攒到8万元的时候房子已经涨到20万, 所以他今天再也不存钱买房子了, 他是通过银行按揭买了房子。因些我国的房地产价格是稳中有升的, 我国的房地产价格是成波浪工前进螺旋式上升的,他是在不断上扬的。所以您现在花40万在我们这样的地理位置买最好的房子, 再过几年您还想花这些钱在我们这样的位置买这样的房子是不可能的了, 所以存钱的速度永远赶不上房价上涨的速度。 2、投资房地产与投资股票做比较: 您投资做股票可能赚钱, 可是风险太大了, 因为股票受政治经济发展影响很大,象科索沃战争引起了整个华尔街的股市动荡不安,有专家统计在我国抄股的十个人当中有7个赔2个平一个赚, 如果遇到股灾会是血本元归。上海人是最精明的, 也是最先进入股市的, 也是最先人从股市退出来的。因为股市受政治经济的影响上下波动, 风险太大, 回报率太小, 属于高利润高风险, 所以在上海1600万人中有1/3的人想开了,赶紧把资金人股市里抽出来做房地产投资,通过出租等各种方式作为长期、稳定、可靠的一笔收入。 3、投资房产与投资生意做比较: 现在生意越来越难做,市场竞争越来越激烈,钱越来越难赚,现在不同于80年代白手都可以起家, 到处都是爆发户, 现在赚钱真是难死了, 您说呢?中国现在入关了, 中国的经济将直接参与国际竞争机制, 那时将有越来越多的国际大财团进入中国市场, 中国市贸企业将面对的不仅仅是国内同行业的竞争,还要面临国际市场的冲击。青岛的海信、澳珂玛为避免这样的冲击, 也吸收了国外的股份成为合资企业。正如青岛市前任市长俞