文档介绍：题目:农夫山泉东方树叶茶饮料市场需求状况的市场调研策划院系:经济与管理学院班级:11级市场营销组长:谭丽组员:吴梦、蔡冬梅、梁鑫晖农夫山泉东方树叶茶饮料市场需求状况的市场调研策划方案农夫山泉是一家实力雄厚的企业,其品牌在国内的知名度也是很高的,虽然东方树叶作为农夫山泉旗下的一种新产品,但是它的销量却处于不理想状态。要找出原因需要了解东方树叶的市场营销环境、市场需求、对竞争者分析。一、市场营销环境调研策划(一)经济环境调研:由于受整个世界环境影响,国内经济发展速度有所放缓,但是国民生产总值依然在增长,人民生活消费水平还在不断提高,再加上政府用于扩大内需而做的一系列努力,疲软的经济肯定会不断相好的方向发展,届时消费者在饮料方面的消费必然会继续增加,进而带动饮料食品产业的发展。从长期趋势看,随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快,随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高,饮料产品将成为越来越多城乡居民的生活必需品的一部分,消费群体将不分断增加。(二)政治法律环境调研:政策解读,我国在2011年十月一日实施《浓缩果蔬汁加工行业准入条件》依据国家有关法规和产业政策,工信部制定了浓缩果蔬汁准入条件。新规的发布,使标准更加严格、更能有效提供产能,同时,鼓励兼并重组利好龙头产业。受此影响,现有果蔬汁龙头企业将中长期收益,但短期将会因按工信部要求改造升级及增加支出,降低短期盈利能力。目前国内市场需求强劲增长,果汁需求量增长远超国内收入增长。如今,虽然康师傅、汇元果汁等品牌在果汁市场上表现强劲,但东方树叶在行业兼并重组中获得进一步发展机会。(三)技术环境调研:技术发展:全球经济整体的进步,带动了技术水平的不断增强,各种高科技术用于各种产品的研究与开发中,这就对企业在新产品的研发提供了巨大的技术支持。技术对产业影响:饮料包装机械技术的发展,将推动产品的多样化发展,病且现在的饮料消费者对于产品的外观技术和包装有了更高的要求,这些因素成为消费者购买因素之一。(四)社会文化环境调研:现今社会消费者的消费观念改变,健康成为消费者消费考虑的第一因素,消费者购买因素的多元化,使得果汁饮料或者其他时尚饮料等健康性消费量增加,市场前景不断提升。同时消费者对于产品的外观设计和包装要求也不断提升,这就要求企业在产品研发上对这些因素应给予关注。二、市场需求调研策划针对市场需求要了解东方树叶的目标市场、顾客购买行为(包括需要什么价位、包装和偏好口味等)为研究及市场需求量。(一)目标市场的确定农夫山泉将东方树叶定位为一种茶饮料,用农夫山泉泡制,0卡路里,以“健康、时尚”的理念成功面试。农夫山泉抓住消费者对健康、时尚的需求,满足社会主流趋势,这必将会带来广阔的市场。该茶饮料可将顾客群分为三类:老年人群体、中年群体、青少年群体。针对不同群体进行市场细分,老年人是糖尿病的高发群体以及对健康的追求,无糖、健康的东方树叶很符合老年人饮用。中年、青少年群体更追求时尚同时不失健康的产品,无糖的东方树叶既不会造成他们担心糖分摄入过多导致肥胖的心理,又会给他们带来健康消火的感觉。(二)目标顾客购买行为研究目标顾客的购买行为受多方面影响,对于降价打折的敏感度较高,多活动赠送小礼品也极大地吸引着顾客。同时消费者的收入水平以及对产品的了解度也大大的影响着消费者的购买行为。消费者的购买动机包括对天然、健康的追