文档介绍：广告策划方案一、序言含有14亿人口中国是一个庞大市场,汽车市场潜力巨大,发展前景十分宽广。现代社会发展使大家生活水平和节奏不停提升和加紧,购置一辆代步车成为了绝大多数家庭必需选择。现在市场中,美欧等国生产汽车一直备受中国市场欢迎,日本出产汽车如本田等也很受消费者青睐。国产汽车一直有着较大压力,但近些年来,伴随中国汽车制造业发展,多种国产汽车品牌快速成长。作为一个标准轿跑车,在中国拥有较高著名度,消费者定位在中高收入阶层,消费人群广,但同时也拥有着很多竞争品牌,在品牌效应越发显著今天,广告策划显得尤为关键。必需紧跟时代步伐,结合实际情况投放不一样广告,以保持并争取愈加宽广市场。二、:4S店遍地开花,但汽车市场营销处境尴尬,令人担忧;汽车市场营销方法混乱落后;汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机;营销队伍素质普遍不高。在中国汽车市场上属于中高级产品,以其合理价格、优良性能、齐全配置在消费群体中广受欢迎。但在同时,因为竞争者众多,地域差异较大,不一样地方影响力不一样,没有达成最理想销售情况。所以下面让我们先分析一下现有市场多个关键品牌情况来确定我们关键竞争对手。 A4L优势:(1)从产品本身来看,全新A4L作为第八代(B8)奥迪A4中期改款车型共有8款,-,在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改善。另外,新车型增加配置也很丰富,增加了很多辅助功效。(2)从销售渠道上来看,营销渠道结构合理高效,奥迪拥有数量最多经销商队伍,特许经销商4S店根据奥迪全球统一形象建设体系进行设计实施。同时依据人口密度,经济环境存在差异,进行不一样分销分布,奥迪能确保很高市场拥有率于这种发达销售网络是密不可分。(3)品牌优势显著,技术领先。产品进入中国较早,抢得了市场空白。奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调,而且提出了“突破科技,启迪未来”营销口号。一汽—大众和这些零部件供给商经过磨合,形成了伙伴关系,最大程度地确保了奥迪品牌质量和性能。劣势:(1)产品质量有待提升。举例来说,奥迪A4L轿车相对于宝马3系和奔驰C级轿车,还是有部分不足受制于最大功率,奥迪A4L轿车极速是三者中最低;奥迪A4L轿车油箱容积要低于两个竞争对手;奥迪A4L轿车升功率仍然徘徊于两个竞争对手之间,并和奔驰C级车有较大差距。(2)忽略广告投放,宣传力度不足。奥迪A4L轿车即使能够凭借成熟营销网络快速打开销销路,但中国地域之广决定了经销网络存在一定地域差异。即有些区域经销能力呈弱势,仍然奥迪A4L轿车在营销上以愈加主动主动营销策略来克服。宝马3系优势:(1)宝马3系操控性能表现尤为突出,操控感强,方向正确,底盘扎实,路感清楚,刹车灵敏,静音效果突出,说到底其实就是操控性能,这是宝马品牌最大优点。(2)宝马品牌是享誉国际著名汽车品牌,售后服务好,质量和性能全部有保障。(3)在销售方法上,宝马采取直销方法,它是一个独特、个性化品牌,锁定用户并非是大众化汽车市场,采取直销效果显著。劣势:(1)储物空间较少,动力通常;储物空间较少,尤其是储物格少,不太方便;新车磨合时油耗偏高(2)因为品牌独特征,即使宝马Q3售价不算高昂,不过显然不是中等收入家庭首选,相对而言市场较为狭窄。奥迪Q3优势:(1)造型动感,前灯和尾灯造型有新意;内饰工艺质量高,配置不错,科技感较强;动力不错;操控舒适,车身稳定性好。(2)利用网络建立优质品牌,建立健全网络营销和经营销售体系,采取有选择性全方面分销方法,生产技术领先,服务质量好。(3)奥迪品牌历史悠久,值得消费者信赖,同时拥有实力雄厚科技团体,不停进行改善。劣势:(1)品牌宣传不够好,而面正确消费者层次较高,服务成本较高。(2)就车辆本身来说,油耗通常;定价高,维修售后保养费用不合理,性价比通常。进口奥迪Q3燃油经济性通常,油耗偏高。目标用户:,对本身生活品味有追求,事业有成、,在低碳生活中,-:白领、大学老师、公务员(二)目标用户购置特征:这部分人群生活稳定,期望在成功基础上再次超越,表现并提升自我价值成为这部分人群追求。她们追求时尚,个性张扬。期望自己座驾外表、内饰时尚动感,拥有极强操作性和强劲动力、可靠地安全性能保障。(三):追求产品满足声誉、:迎合本身日常行为、消费习惯3情感心理:.:受家人、好友影响(四)在中等次使用人群众中地位25~35岁年纪段(目标消费群)28万-42万车型排名第六中型车等级排行18(五)目标用户