文档介绍：黄褐班\蝴蝶斑冬瓜汁\白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去。连用半月即可除净。除面部色素斑鲜西红柿汁\蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15日,能使黑色素分解,皮肤变白红润。健身俱乐部市场宣传方案目标市场白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕家庭主妇和其它中等和中等以上收入阶层。这些人月薪在3000元以上。白领人士因为该用户群相对较年轻,有一定消费能力,易于接收中国外优异思想,领导时尚消费,其消费冲动性较强,休闲享愿意识较重。她们有较为广泛社交圈,喜爱集体行动。她们常常出入繁荣商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券企业、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们关键市场推广地点。但这些白领市场分布相对比较散,所以提议采取低成本推广策略。具体方法能够是口传式、发放俱乐部抵价券、上门造访。需注意是:如能建立一个相对较前卫新潮有情调环境,将大大促进对该类型用户群销售和推广。政府公务员投资方内部已经有政府资源公关。这一块可被看作是最易突破缺口。而对于政府工会、党委公关亦是一个突破口。经历了SARS后,政府越来越关注广大人民群众身体健康情况,尤其是国家公务员,因为她们是社会发展保障。俱乐部可和其建立良好关系或策略性联盟,内部推出专门适合该人群大用户产品。外籍人士因为该类用户群有很强消费能力,而且对健身有相对较深认识,同时该类用户群市场分部相对较集中,所以提议采取高成本高效率推广策略。具体方法能够是:在部分老外必读杂志上发表俱乐部广告;去老外常常聚集酒吧等场所分发传单和抵用权;对类似美商协会、台协会、港澳同胞会外籍社团组织进行特殊公关。 CEO、企业业主和上层领导提议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻求企业和企业商业链,以单点突破形式切入市场网络,顺着利益关系链作连带式销售。广告(Advertising) (海报、公告牌、电子屏幕、,但能够软性广告方法和媒体合作进行推广。推广所包含费用尽可能用俱乐部资源,比如参与电视台非广告节目制作,给电视台一定赠券,送关键人员一定特种卡(月卡,季卡)。在部分时尚读物上发表广告,同时也为这本杂志提供一定附加值。比如印上一个版面,有我们健身俱乐部介绍,然后凭借这些贴花能够参观场馆,试用器械或享受折价。和主流媒体记者保持很好关系,在报纸新闻版面,出现我们软文,代价也仅是部分健身中心产品。参与协办部分社会上有影响力大型活动,花费不算高,比如提供场地等作为软宣传。只要利用足够心智策略,在传统广告媒介上是能够做出很好效果。公共关系(Publicity/PublicRelations) 。同时,俱乐部举行部分比如植树造林、爱心捐助、尖子训练营(高考状元无偿One-weekPass)等活动,无须太多付出,却能够得到很好媒体报道。寻求赞助(和合作伙伴)是俱乐部在差异化竞争中表现优势一个方法。部分体育用具企业、保健品和化妆品企业是比较愿意和健身俱乐部合作,因为俱乐部很大百分比会员也是其目标市场用户。俱乐部和赞助商