文档介绍：投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资。。刘永行医院微观市场管理给你一个成功的阶梯积极的心态马上行动时间管理良好的人际关系明确的目标身心健康良好****惯求知创新成功属于你!!积极的心态任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏,丑也一样,你愿意怎样?记住:积极的心态象太阳,照到哪里哪里亮。消极的心态象月亮,初一十五不一样。积极的心态是永恒的制胜法宝。微观市场开发的总体思路我们在哪里?我们要去哪里?我们如何去哪里?当我们到达时,怎样才能知道?区域市场分析目标设定策略制定计划的执行、监督与控制3销售的基本概念双向沟通通过产品或服务满足客户的特定需求利用市场策略发掘市场潜力不断增加目前产品的用量微观市场销售方法基本概念把市场区隔极小化,根据其特点制定单一的策略。通过发现并满足客户的特定需求发挥其最大潜力。执行工作计划。评估。怎样做微观市场?2、做微观市场所必须具备的几项条件1)医药销售代表具备较高的素质 销售技巧 产品知识 相关医学知识 基本的市场知识 必胜的欲望*2)完整的医院档案基本情况产品用量:产品/竞争产品(最好精确至医生) 进货渠道人事关系3)渠道畅通4)能较准确地得到各种数据怎样做微观市场?