文档介绍：鬼谷子与谈判谋略
中国谋圣
鬼穀子
器
上卷
《捭阖》《反应》
《内楗》《抵巘》
中国谋圣
鬼穀子
上卷
第一篇
捭阖
开篇:总纲
以纵横之术为总起,多角度、多层次地详
尽闻述了领导者的修养,体现了纵横家的总体
风貌,对纵横进行了全面的经验总结,并上升
到理论高度。
纵横家:纵横家是指从事外交活动的谋略
家
纵者,合众弱以攻一强也;
横者,事一强以攻众弱也。
纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就
是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的
变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存
和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程,通
晓人们思想变化的规律,揭示事物变化的征兆
从而把握事物发展变化的关键。所以,圣人在世
界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无
尽的,然而都各有自己的归宿:或者属阴,或者
归阳;或者柔弱,或者刚强;或者开放,或者封
闭;或者松驰,或者紧张。
第一篇捭阖
捭阖者,天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化
阳动而行,阴止而藏;
阳动而出,阴隐而入。
捭一阖,一阴一阳
器
开到极点归于合,合到极点归于开,
阴阳二者,循环始终。
捭阖术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为
开一合,是事物发展变化的普遍规律,是掌
握事物的关键。所以,古代纵横家常以开合之
道作为权变的工具,并将其运用到游说当中,
捭阖术,与天地之道相通,而天地之道即
是阴阳之道,因此,捭阖术又常常被叫做阴阳
在商务谈判中,熟练地掌握并运用捭阖术
就可以做到阴阳平衡、进退有度,趋利避害,
制胜万物。
鬼谷智慧
经典案例
用于谈判艺术
识人之道
人世之间,事物变化无穷尽,然而各有归宿
或者属阴,或者归阳;或者柔弱,或者刚强
或者开放,或者封闭;或者松驰,或者紧张。
人世间,人之个性更是干差万别
器
有贤德之人,有不肖之人
有聪明之人,有愚蠢之人
有勇敢之人,有怯懦之人
有仁厚之人,有义气之人
善谈者要因人施法
对贤德之人施以开
对不肖之人施以闭
对聪明之人施以拔
对愚蠢之人施以弃
器
对勇敢之人施以尊
对怯懦之人施以卑
对仁厚之人施以信
对义气之人施以情.