文档介绍：别墅用户圈层活动方案
【篇一：别墅营销活动汇总】
强化塑造品牌---主张性价比生活价值观念---达成成交目标
翔凤信心年
英伦别墅经典，尊贵生活原酿
领创英式文化新意境
纯粹英国味道,
别墅群
自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手
在发售之初，按购置前后分别给购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广专题
在用户挖掘上，销售口碑传输是最关键
顶等级墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源稀缺性
顶等级墅推广关键策动于精神层面价值感，或是尽可能地让用户身份、地位和所售别墅项目相匹配
顶等级墅应该多采取欧美风格。因为最早别墅产品就是从欧洲引进过来，过去全部是贵族居住，有很长历史。而历史是最有价值。所以，从某种意义上讲，风格就是财富另一个暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不停改善、不停完善产品，才可能更靠近完美。
翔凤人发明着最美稀缺湖景和最具精神价值英伦生活。
非凡推广渠道
而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以用户通讯进行渗透式传输，降低大众媒体投放，最终达成了销售和品牌著名度双赢结果。
现在中国最大3家航空企业是:南方,东方,:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其它航空企业全部能够忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,假如不是,提议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局刊物,她们没有实体,全部是让各个航空企业派发,效果不好!而且价格基础是前面3家2倍!
顶等级墅用户有着高、精、尖特点。吸引这些用户当然需要经过非凡营销。经过记者了解，这些顶等级墅用户关键经过杂志、路牌、网络来了解外界信息
网络广告
对于顶等级墅营销人员来说，面对用户时不需要花言巧语。因为这些富豪见识和经历远不是营销人员能比；更何况她们已经过了做梦时候，而是兑现梦时候。
定价策略：
顶等级墅极少能用成原来衡量，它更多占用是稀缺资源，比如地段、环境、景观、产品全部无法有一个明确价值。不过用户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差部分，她们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明开发约定价时全部是高开低走。
数据分析：
整年接待用户1000组左右，成交用户33组，销售额3300万。
活动策略：
汇丰银行vip用户
新奢华和慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心
民营企业家欢聚17英里
陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party20XX在17英里成功举行
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上取得好评
全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展 —财富论坛拉开20XX全球脑库论坛帷幕
中国最受尊敬企业颁奖仪式胜利举行万科17英里倍受关注
20XX年10月19日
豪雨纷纷，用户纷纷――17英里二期开放日快报
20XX年10月19日
大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻公布会在17英里成功举行
20XX年10月19日
沸腾海水，沸腾party——汇丰银行vip用户17英里缤纷海滩party 20XX年10月19日
很暴雨，很17英里——中银信用卡vip贵宾17英里缤纷party
20XX年8月22日
在时尚和奢华背后，***——万科对行业和社会关注
20XX年8月22日
新奢华和慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心
20XX年8月22日
民营企业家欢聚17英里
20XX年8月22日
陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸party20XX在17英里成功举行
20XX年8月22日
雷克萨斯车主17英里缤纷海岸party成功举行
20XX年8月22日
万科小区业主17英里碧波逐浪海滩party系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行 20XX年8月22日
17英里二期意向用户“touch the ocean party”party回顾
20XX年8月22日
going to ocean——17英里第一次业主party成功举行
20XX年5月16日
万科?17英里一期喜庆入伙
17英里携手“产业哲学研讨会”
20XX年5月16日
农行罗湖支行vip用户缤纷海岸嘉年华
20XX年12月21日
17英里上演“海水和焰火”之夜
20XX年12月21日
17英里在“两江”民营经济高峰论坛上取得好评
20XX年12月3日
20XX年11月17日