文档介绍：品定价和宠价略
Picing Product and Deigning
Pricing Strategi
户品宠价宠价销略
本章讨论3个问题
对产品或服务如何定价?
≯如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?
怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动
作出反应?
nine cice/valid:乐hRee
价格一质量细分市场上的竞争。
表1所示是9种可能采取的价格一质量战略。
表:9种价格/质量战略
高
确宠产品价的④个纱
价格
者成本、价格
和提供物
1。选释份目你
Selecting the Pricing Objective
>生存( Surviva)如果公司遇上生产力过剩或
剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们
要把维持生存作为其主要目标
>最大当期利润 Maximum Current Profit)许
多公司想制定一个能达到最大当期利润的价
格
最高当期收入( Maximum Current revenue)
有些公司建立一个最高销售收入的价格
最高销售成长( Maximum sales growth
另有一些公司则希望达到销售额最大增
长量。
最大市场撇脂( Maximum market
Skimming)许多公司喜欢制定高价来
“撇脂”市场。
产品质量领先( Product-Quality
Leadership)一个公司可以树立在市场
上成为产品质量领先地位这样的目标
下列因素有利于制定低价:
市场对价格非常敏感,低价可刺
激市场份额进一步扩大。
√随着生产经验的积累,生产和分
销成本将会降低。
√低价扣制了现实的和潜在的竞争
对手进入市场。
市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:
√顾客的人数足以构成当前的高需求;
√小批量生产的单位成本不至高到无法
从交易中获得好处的程度;
√开始的高价未能吸引更多竞争者进入;
√高价有助于树立优质产品的形象。
2。确翻8《1》
Determining Demand
影响价格敏感度的9个因素( Factors Affecting Price
Sensitivity
√独特价值效应( Unique-Value Effect:产品越是独特,
顾客对价格越不敏感。
√替代品知名效应( Substitute- Awareness Effect):顾客对
替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低
√难以比较效应( Difficult-Comparison Effec:如果顾客
难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。
总开支效应( Total-Expenditure Effect):开支在顾客收
入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低