文档介绍：佛山市顺企联盟商贸
市场营销运行方案
第一部分、综述
宗旨和使命
顺德人以敢为人先进取精神和波澜壮阔创新实践，谱写了大改革、大开放、大发展壮丽篇章。现在顺德全区拥有中国驰名商标11个、中国名牌产品32个，广东省著名商标69个、广东省名牌产品79个。顺德拥有雄厚工业基础，有完整产业链，工业产品涵盖了建筑到家居配套方方面面。却没有一个真正意义上行业联盟，愈加没有一个真正意义上跨行业联盟。
顺德正经过企业打造品牌产品、行业协会打造行业品牌、政府打造区域品牌来深入打造顺德“品牌经济”。用现代经济元素改造和调整传统产业经济结构，推进品牌经济发展，促进城市经济升级转型已成为顺德共识。
顺企联盟——顺德企业合作联盟；“顺企联盟”尝试用一个大整合概念，结合国家对房地产装修规范政策大环境，以抱团合作理念，为顺德企业开拓市场，将顺德这个金字招牌擦得更光更亮。
成立“顺企联盟”，就是试图建立联合平台，依靠整体运作，尤其是营销体系整合运作，在并不影响企业现有经销商体系、专卖店渠道体系、电子商务平台基础上，以房地产精装修，家电、家俱、家居配套及建材产品销售为主体，辅以装饰企业、卫浴、整体橱柜产品整体整合为关键。为顺德企业服务，共同开拓中国市场。同时，我们依靠优异国际贸易中心，比如GTC—全球商品交易中心这么国际平台，以“顺德商品展销中心”方法帮助顺德企业开拓国际市场。
“顺企联盟”以一个地域命名，更能让联盟企业有认同感和归属感；我们拥有一批高素质管理和市场策划和营销人员，一直坚持以优质联盟商品带动企业发展。努力争取以一流商品，一流服务回报用户，在正确把握广东省市场同时，主动开拓周围省份市场和全国市场，使我们联盟企业商品走向世界。
我们要看到里面就隐藏着很大商机。其中家用电器和整体厨柜及卫浴两大类产品在市场上占有量很之大。而我们拥有“樱花”和“维京”两大品牌电器产品正是以厨卫产品和小家电产品为主，也正是凭着这方面优势切入海南市场是一点问题全部没有，更何况企业还拥有一批经验丰富科研技术人才和高素质管理和市场策划人员，秉承“以人为本，科技创新、诚信共赢、品质超前”为企业宗旨，一直坚持以优质产品带动企业发展，努力争取以一流产品，一流服务回报用户，经过提升管理、营销、服务和产品开发市场化水平，一定能打造出自己品牌。
我们使命：依靠政策优势、立足海南、追求连续、快速地增加，在做好海南这个大市场过程中一定要先突破后求稳再做大直至做强，并取得对应行业地位；成为以厨卫产品和家电业务为关键。
二、市场发展目标
市场整体运行方案
（一）运行思绪
顺企联盟以房地产精装修，家电、家俱、家居配套及建材生产企业为主体，辅以装饰企业、卫浴、整体橱柜生产企业。物业开发商因为经过众多步骤，成本增加份额较为显著。假如以“顺企联盟”产销直接对接方法，物业开发商能够将成本降低到最低，并让消费者得到最大实惠。
依据教授分析，现在中国小家电市场容量为8000亿，家居市场更是过万亿。在这些有着刚性需求消费者市场中，楼盘开发商是重中之重。以一个小型楼盘300套商品楼为例，精装修房市场价为每平方米20XX元，样板房装修更是高到每平方米3000元。顺企联盟全部产品价格均为企业工程价，比照市场价格低20—70%，这部分差价直接表现在装修成本及家居配套成本里。如一套100平方精装修房，假如采取同类型号及品牌产品或同质产品，市场价位为30万，那么由顺企联盟来做，可省去25%左右成本，约为22万。每套节省8万一套成本，300套房共节省下来成本为2400万元。
综合上述分析：全国家电、家俱、建材、房地产精装修等市场前景巨大，我们将借助良好社会关系和市场基础，为生产企业、物业开发商、终端消费群体提供我们最优质服务。我们整体思绪为：
★紧跟国家对房地产精装修政策
★把握一、二、三线城市房地产开发大好商机
★依靠顺德企业合作联盟众多优势
★借助良好社会资源
★建立优异运行管理团体
（二）运行方法
1、同物业开发商和房产单位合作为房屋装修装饰整体打包
我们全方面负责对房屋装修装饰和家电、家俱配置，具体分为三种档次：
(1)一般型装修装饰:累计约10万——15万元（含整屋家用电器和家俱用具）。
(2)精品型装修装饰:累计约15万——20万元（含整屋家用电器和家俱用具）。
(3)豪华型装修装饰:累计约20万——25万元（含整屋家用电器和家俱用具）。
上述价位要依据每个地域具体情况来确定。
顺企联盟将对房屋装修装饰质量和家用电器、家俱、家居用具售后服务全方面负责。
2、同开发商结成战略联盟策划整个买楼送家电、家居促销新方案
在楼市受政策环境影响情况下，谁促销方法能吸引最多眼球及让消费者得到真正实惠，谁就可能会是成功者，开发商用送“家电或家居”作为销售噱