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文档介绍

文档介绍:佛山市顺企联盟商贸有限公司
市场营销运营方案
第一部分、综述
一、 宗旨与使命
顺德人以敢为人先的进取精神和波澜壮阔的创新实践, 谱
写了大改革、大开放、大发展的壮丽篇章。现在顺德全区拥
有中国驰名商标 11 个、中国名牌产品 32 个,广东省著名商
标 69 个、 广东省名牌产品 79 个。 顺德拥有雄厚的工业基础,
有完整的产业链,工业产品涵盖了建筑到家居配套的方方面
面。却没有一个真正意义上的行业联盟,更加没有一个真正
意义上的跨行业联盟。
顺德正通过企业打造品牌产品、行业协会打造行业品牌、
政府打造区域品牌来进一步打造顺德的“品牌经济”。用现
代经济的元素改造和调整传统产业的经济结构,推动品牌经
济发展,促进城市经济升级转型已成为顺德的共识。
顺企联盟——顺德企业合作联盟; “顺企联盟”尝试用一
种大整合的概念,结合国家对房地产装修规范的政策大环
境,以抱团合作的理念,为顺德企业开拓市场,将顺德这个
金字招牌擦得更光更亮。
成立“顺企联盟”,就是试图建立联合的平台,依靠整
体的运作,特别是营销体系的整合运作,在并不影响企业现
有的经销商体系、 专卖店渠道体系、 电子商务平台的基础上,
以房地产精装修,家电、家具、家居配套及建材产品销售为
主体, 辅以装饰公司、 卫浴、 整体橱柜产品整体整合为重点。
为顺德的企业服务,共同开拓国内市场。同时,我们依托优
秀的国际贸易中心,比如 GTC-全球商品交易中心这样的台,以“顺德商品展销中心”的方式帮助顺德企业开拓
国际市场。
“顺企联盟”以一个地域命名,更能让联盟的企业有认
同感与归属感;我们拥有一批高素质的管理与市场策划和营
销人员,始终坚持以优质的联盟商品带动公司发展。力争以
一流的商品,一流的服务回报客户,在准确把握广东省市场
的同时,积极开拓周边省份市场和全国市场,使我们联盟企
业的商品走向世界。
我们要看到里面就隐藏着非常大的商机。其中家用电
器和整体厨柜及卫浴两大类产品在市场上占有量非常之
大。而我们拥有的“樱花”和“维京”两大品牌电器的产
品正是以厨卫产品和小家电产品为主,也正是凭着这方面
的优势切入海南市场是一点问题都没有的,更何况公司还拥
有一批经验丰富的科研技术人才和高素质的管理与市场策
划人员,秉承“以人为本,科技创新、诚信共赢、品质超前”
为公司的宗旨,始终坚持以优质的产品带动公司发展,力争
以一流的产品, 一流的服务回报客户, 通过提升管理、 营销、
服务和产品开发的市场化水平,一定能打造出自己的品
牌。
我们的使命:依托的政策优势、立足海南、追求持续、
快速地增长,在做好海南这个大市场的过程中一定要先突破
后求稳再做大直至做强,并取得相应的行业地位;成为以厨
卫产品和家电业务为核心。
二、市场发展目标
市场整体运营方案
(一)运营思路
顺企联盟以房地产精装修,家电、家具、家居配套及建 材生产企业为主体,辅以装饰公司、卫浴、整体橱柜生产企
业。物业开发商由于经过众多环节,成本增加的份额较为明
显。如果以“顺企联盟”的产销直接对接的方式,物业开发
商可以将成本降低到最低,并让消费者得到最大的实惠。
根据专家分析, 目前国内小家电市场的容量为 8000 亿,
家居市场更是过万亿。在这些有着刚性需求的消费者市场
中,楼盘开发商是重中之重。以一个小型楼盘 300 套的商品
楼为例,精装修房市场价为每平方米 2000 元,样板房的装
修更是高到每平方米 3000 元。顺企联盟所有的产品价格均
为企业的工程价,比照市场价格低 20— 70%,这部分的差价
直接体现在装修成本及家居配套成本里。如一套 100 平方的
精装修房,如果采用同类型号及品牌产品或同质产品,市场
价位为 30 万的, 那么由顺企联盟来做, 可省去 25%左右的成
本,约为 22 万。每套节省 8 万一套成本, 300 套房共节省下
来的成本为 2400 万元。
综合上述分析:全国的家电、家具、建材、房地产精装
修等市场的前景巨大,我们将借助良好的社会关系和市场基
础,为生产企业、物业开发商、终端消费群体提供我们最优
质的服务。我们的整体思路为:
★紧跟国家对房地产精装修的政策
★把握一、二、三线城市房地产开发大好商机
★依托顺德企业合作联盟的众多优势
★借助良好的社会资源
★建立优秀的运营管理团队
(二)运营方式
1、同物业开发商和房产单位合作为房屋装修装饰整体打包
我们全面负责对房屋的装修装饰和家电、家具的配置,具体
分为三种档次:
普通型装修装饰 : 合计约 10 万—— 15 万元(含整屋家用
电器和家具用品)

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