文档介绍：六堡茶网络营销策划书
小组团体组员信息： 
学校：
参赛团体名称：
组长姓名：   年级专业：13级电子商务1班 
本组组员：（5人） 
姓名：年级专业：13级电子商务1班 
姓名：        年级专业：13级电子商务1班 
姓名：         年级专业：13级电子商务1班 
姓名：        年级专业：13级电子商务1班 
姓名：        年级专业：13级电子商务1班 
序言
网络营销，作为电子商务第一步，是信息时代企业营销关键手段，甚至关键手段，伴随网络环境快速成熟，网络营销已引发企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合目前信息社会发展趋势和现在消费观念网络化转变实际，六堡茶产品有必需且有条件主动尝试，使六堡茶营销步入全新轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。
网络营销目标
提升销售额、利润。
提升六堡茶在消费者中品牌著名度，达成让消费者在购置六堡茶产品时，不仅熟识产品，更能在品茗时候想到六堡茶。
使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶品牌影响力
经过网络优质、个性化服务。提升消费者满意度，扩大消费群体。
市场情况分析
市场环境分析
经过政府引导发展和农业招商引资，前后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位产业化开发，，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。因其优良品质和独特槟榔香味而位居中国名茶之列，在中国尤其是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地域享受盛誉。六堡茶作为关键俏销茶，而网络营销此茶叶，正属于高速发展期，必需牢牢把握这个时期，打响店铺著名度，并抢占市场份额。
消费者分析
六堡茶消费者年纪结构关键是在30岁以上中老年人，和此同时我们发觉20-30岁年轻消费者也占据了一定比率。六堡茶消费群体收入水平关键是集中在2500元/月以上人群中，全市喜爱喝六堡茶消费者占到了76%比重，其次六堡茶送礼也逐步成为一个消费时尚。
SWOT分析
优势：得到政府扶持。地理位置优越、区域内品茶文化气氛很好。产品富有功效特色。市场规范。
劣势：①性价比不高，六堡茶和普洱熟茶同属黑茶，所以二者被拿来作比较是很常见事情。其中反应最多就是同等级六堡茶价格和普洱茶价格相比要高出很多，但口感却不见得比普洱茶好，这也是众多消费者还不愿意接收六堡茶原因之一。②著名度低，六堡茶在梧州确实是无人不知，在两广也是很畅销，但走出了两广，对六堡茶有认识人却是少之又少。在外面，被问得最多问题就是“六堡茶是什么茶？”、“这是红茶吗？”、“是普洱茶吗？”、“跟普洱有什么区分？”，可见云南普洱早已深入民心，六堡茶虽也是二十四名茶之一，却因宣传力度不够而无法走入平常百姓家。
机会：市场占有份额不大，还有很大营销空间。网络销售竞争较少。
威胁：同行茶叶品牌多，企业间竞争大。
网络营销策略
网页策略
精心策划网络结构，如店铺介绍、产品展示、茶类百科和留言板等栏目，先给浏览者一个很好感官感受
定时对店铺进行维护、更新信息，网站优化、提升访问量和搜索排名。
产品策略
把六堡茶分为高、中、低三个档次
高级茶叶主打送礼，购置即无偿赠予精美包装，代写