文档介绍：加油站优惠促销方案
【篇一：加油站油品促销方案】

一、活动目标：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新用户。
2、推行企业社会责任，聘用消费者成为企业“社会监督员”，发明企业和社会友好，
实现企业和消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交企业承接单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：20XX年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡用户
五、推广专题：公交企业万元礼金聘用油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：20XX年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有
库存礼品，详见礼品清单）；用户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2）经过权威媒体公开聘用100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”车主好友，
办卡充值：汽油1250元起充赠予8%；柴油20XX元起充赠予5%；另外还可获赠1200元充值
代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个用户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使
用不超出100元。
●汽油1250元起充，柴油20XX元起充。充值赠予金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。
超出代金券充值部分按当初通常见户充值优惠幅度实施；★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依靠油站网络资源，分析成品油零售市场特点和用户消费行为，通
过人员推销和非人员推销方法，向用户传输商品或劳务性能、特征等信息，帮助用户认
识可能取得利益，从而达成引发用户注意、唤起需求、采取购置行为目标活动。加油
站零售促销关键包含价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在问题成品油销售企业常常会推出多种促销项目。在这些促销中，有多少是根据可控程序进行
，有多少达成了预期？促销行为是不是演化为“用户答谢”，哪些步骤决定了促销活动成
效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在问题：没有很明确目标；没有促销活动开
展前后正确数据（比如：日销改变、单笔交易量改变、提枪次数改变等）分析；宣传工作
不到位和职员促销品发放过程中存在很多问题等，最终带来结果就是将促销演变成了
用户答谢，严重时甚至还会出现用户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见：
1、促销活动提议，往往是被动因为站经理本身对促销概念、意义、目标不清楚，没有一个主动心态，影响了自己，
也影响整个团体。往往从以下多个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开
始加油送水了，咱也送吧。”“用户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接收
企业考评。”
2、促销方案制作“想当然”“想当然”关键表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠予条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；促销目标，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有
促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达成预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽略了这一关键步骤，表现在：图，宣传海报已经没精打采啦；配发宣传单，未立即发送；进出站口没有牌子，怎么吸引用户进站啊？职员没有在加油前告诉用户，用户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢用户”？职员参与程度不够，原因还是对方案了解程度不够，再加上没有阶段性成效分析，
班组比对，职员就更没有成就感，没有主动性。
4、促销品管理不妥，甚至活动期间断档一天促销品发放数量是多少？天天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个
促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够确保用到活动结束吗？要知道，断
了赠品严重性等于断油，说不定会引发用户投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了活动有始无终，没有达成预期效果，目标达成了吗？成本和利润之间关系？用户对此
次促销活动整体上是满意还是有其它意见？又新增了那些潜在用户信息？职员服务和销