文档介绍：台山海骏达花园
20XX年7月-20XX年2月推广方案
撰写人：陆正方 吴展祺
二零零九年七月三日
一、用户分析 4
（一）登记用户情况分析 4
（二）成交用户情况分析 9
二、项现在期推广回顾 11
（一）户外广告 11
（二）纸媒报广 13
（三）电视广告 14
（四）电台广告 14
（五）网络及杂志 15
（六）短信 16
（七）活动 16
三、竞争对手分析 20
（一）碧桂园 20
（二）华侨花园 26
（三）台山海骏达花园和碧桂园、华侨花园对比分析 27
四、推货节奏 29
（一）货量分析 29
（二）推货节奏 35
五、开盘方法 36
（一）开盘方法选择 36
（二）两种开盘方法优缺点对比 37
（三）开盘方法提议 38
六、开盘优惠、团购优惠及介绍奖励 39
（一）开盘优惠 39
（二）介绍奖励 41
（三）团购优惠方案 42
七、推广计划 43
（一）整体推广思绪 43
（二）7月份推广计划 47
（三）8月至9月推广计划 52
（四）10月至12月推广计划 59
（五）20XX年1月至2月推广计划 62
八、现场价值提升提议 63
（一）沙岗湖路 63
（二）一区——高尔夫推杆区 64
（三）十三区——亲子农庄、向日葵园 64
（四）入口广场 64
（五）亲水平台 65
（六）中央湖 66
（七）销售中心 66
（八）睇楼通道 67
（九）三区配套区 68
（十）样板房区 68
（十一）私家山顶公园 69
（十二）其它 69
一、用户分析
（一）登记用户情况分析
1、08年12月至09年5月来访用户区域分析
表1：来访区域分布表
区域
月份
台城
四九
海宴
端芬
华侨
其它
累计
12月
47
0
1
0
0
9
57
1月
23
0
0
0
2
1
26
2月
27
0
1
0
1
11
40
3月
71
0
0
0
0
10
81
4月
130
0
2
10
20
7
169
5月
34
0
0
0
3
5
42
累计
332
0
4
10
26
43
415
从上图能够看出，来访用户中，台城占到80%，是项目用户关键起源地，而四九、海宴、端芬三个镇所占百分比仅为3%。这和前期宣传推广关键以台城为主相关。在下六个月推广中，必需要加大对乡镇推广力度，尤其是大江、水步、四九、广海这多个工业比较发达城镇。
同时也要扩展向华侨宣传有效渠道，能够充足利用台山侨务外事局、工商联等政府机关单位资源，和她们建立良好合作关系。华侨归国关键集中在春节前后，所以在1、2月份是针对华侨推广关键时机。
3月和4月来访量最多，这和广告推广量有直接联络（具体见第二部分项现在期推广分析）。
2、08年12月至09年5月来访用户年纪分析
表2：来访用户年纪分布表
年纪
20-30
31-40
41-50
51-60
累计
来访数量
71
247
50
47
415
31-40岁是我们关键用户，这十二个月纪段为中年人士，已成家立室，家庭组成多为三口之家。
3、08年12月至09年5月来访用户需求分析
表3：来访用户需求分布表
户型
A型
A1型
A3型
A4型
B型
B1型
B2型
C2型
C4型
累计
面积（㎡）
——
总货量（套）
21
11
6
8
2
1
1
1
10
——
需求数量
103
36
73
140
6
0
8
19
6
391
三区61套中，中等面积A类户型数量最多，约占总货量75%。从需求量看，用户关键倾向于选择A、A3、A4。在售三区，及下六个月将推出二区、五区、十五区，A类户型一样占据很大百分比，该类户型销售将是下六个月关键。
表4：来访用户获知路径分布表
获知路径
月份
报纸
电视
电台
途经
户外广告
业主介绍
非业主介绍
网络
其它
累计
12月
0
10
0
17
7
0
14
3
6
57
1月
0
2
0
10
6
0
3
1
4
26
2月
0
4