文档介绍：第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一 . 行业动态调研及分析
行业饱和程度
行业发展前景
国家政策影响
行业技术及相关技术发展
社会环境
其他因素
二 . 企业内部调研及分析
财务状况，财务支出结构
企业生产能力，产品质量，生产水平
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三 . 潜在进入者调研及分析
行业进入成本 /壁垒。
行业退出成本。
进入后对本企业的威胁。
对竞争者的威胁。
四 . 现有竞争者的调研及分析。
财务状况，财务支出结构。
企业生产能力，产品质量，生产水品。
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五 . 替代品调研及分析。
替代品工艺。
消费者认可程度。
发展态势。
六 . 互补品调研及分析。
是否存在互补品。
互补品价格。
互补品对产品的要求。
互补品发展趋势及其未来新要求。七 . 原料供应商调研及分析。
可供选择的供应者。
原材料是否有替代品。
供应商的讨价还价能力。
我们对其依赖程度。
供 商的供 能力。八 . 中 商 研及分析。
1. 中 商的性 ：配送商、 商、代理商（独家、 代理 ⋯）
中 商 我 品的依 （关注）程度（相 数 ）。我 品占用他 金的比例， 予他的利 比例 ⋯
中 商的 予我 品的支持（ 数 ）：配送能力、 金 力、人力 ⋯ 九 . 消 者 研及分析。
1. 消 者背景研究：收入、教育、年 、性 、家庭 成、种族、工作 ⋯
消 者 品和 品的 知及 度： 量、价 、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其 知差 。
消 者的使用情况： 机、 量、何 使用、如何使用等。
角色。
消 者 有 活 的 价。 广告的接受程度、 推广的理解等。第三部分 企 略及 品策略的制定
一 . 企 略制定
二 . 品策略制定。（提供原 或 准）
品。
1) 品 ：市 定位、目 受众。（打 品的 有品 ）
2) 包装： 列 著、方便、符合 品定位、价格等
价格。
符合企 略？（ 品 /短 投 ）
符合 品定位？
① 利 主 /市 占有率 主
② 根据 品市 定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利 甚至无利 品， 品 各种市 表 （如包装宣 求点等）模仿主要 争 手，以破坏其市 及形象。
渠道。
一般通路。 商的 、管理控制、返点等。
特通。由于 品特性及价格不同，我 可以