文档介绍：房地产代理投标书
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一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）
二、公司竞争优势展示
三、公司业绩展示
四、销售代理费
全案营销策划方案目录：
一、市场调研：
1， 前言 ----- 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析 ------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
1） 购买者地域分布；
2） 购买者动机
3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
4） 购买时机、季节性
5） 购买反应（价格、规划、地点等）
6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
1） 位置
2） 面积
3） 地形
4） 地貌
5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
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4， 境 染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地 周 的交通条件（ 的公共交通条件、地 的直入交通）
6， 公共配套 施（菜市 、商店、 物中心、公共汽 站、学校、医院、文体
所、 行、 局、酒店）
7， 地 地理条件的 弱 分析（ SWOT坐 、 合分析）
三、 目投 分析
1， 投 境分析 （ 1）当前 境（ 行利息、金融政策、开
2） 房地 的政策法
3） 目 城市的房地 供求 状及走 （价格、成本、效益） 土地价 分析判断（以周 争楼 的售价和租价作 参照）
2， 土地建筑功能 （ 下 表）
3， 土地价 分析判断（以周 争楼 的售价和租价作 参照）
4， 土地延展价 分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容 率
2） 金投入
3） 成本利
6，投入 出分析 （1）成本与售价模 表
（2）股 回 率
7， 同 目成 的市 因素分析
四， 策划
（一） 市
目特性分析（ 劣 判断，在同 物 中的地位排序）
建筑 模与 格
建筑布局和 构（ 用率、 地面 、配套 施、 房布局、 高、采光通 、管道布 等）
装修和 （是豪 是朴素、是 口 是国 、保安、消防、通 ）
功能配置（游泳池、网球 、俱 部、健身房、学校、菜 、酒家、 院等）
物 管理（是自己管理 是委托他人管理、收 水平、管理内容等）
展商背景（ 力、以往 、信誉、 工素 ）
和建 （哪些需突出、哪些需弥 、哪些需 整）
（二）、 目 客 分析
1、 背景
力
行 特征⋯⋯ 公司（ 力、 模、 管理、模式、承受租金、面 、行 ）家庭（收入消 水平、