文档介绍：.
教育机构运营方案
一、 教育市场现状
近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课
外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州
市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于
2000 家，据
调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们
为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些
不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市
场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特
色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教
育培训市场占一席之地。
二、 市场定位与招生宣传
1、 市场定位
准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么 ?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。
2、 招生宣传
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1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主
要针对于 6 月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于 3 月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招
生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。
学生手册
学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。
小升初、初中、高中毕业生活动
对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学****中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。
夏令营活动
许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，
在暑假前，提前做准备宣传，展开一次 5 天左右的夏令营，
同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。
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三、团队管理
教师素质要求
1）教学能力：熟练掌握及应用教材内容
2）熟悉知识的重点、难点、关键点（按照大纲要求）
3）掌握多种教法（互动教学、分层教学、讲练结合）
4）熟悉知识在中高考的题型比重
5）充分了解学生知识的掌握程度（课堂互动、作业、测验等方式并记录学生学****情况）
教学工作基本要求
（ 1）诊断学生情况 制定教学计划
要求：通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学****情况进行诊断；特别是中高考冲刺必须有教学计划
（ 2）知识梳理完善补充
要求：每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳理总结复****必须针对每个学生的具体学****情况进行完善补充，